拼多多的战略性亏损

4月，“多多国际”正式上线。

正式立项时间没有多久，拼多多却非常出人意料的把跨境电商业务经营的十分红火。

自今年4月正式上线以来，拼多多全球购的成交额保持着100%以上的月环比增长，其中，进口母婴、进口美妆等部分类目的月环比增速超过200%。

截至目前，已经售出了超过300万罐进口奶粉，5万台任天堂Switch游戏机，以及120万件进口美妆产品。另外，拼多多已经与全球600+一线品牌和保税供应链达成深度战略合作。

在本月上旬的第二届进博会中，拼多多定下的目标直接飞上了天际。

其全球购负责人表示，未来3年内，拼多多将引入10000个国际顶尖品牌，培育超过100个年销售额过千万的进口品牌，实现以跨境直邮和保税商品为核心的全球购业务年销售额超过2000亿元。

拼多多的强势崛起，让亚马逊非常重视。在近期高调宣布在拼多多正式开店，并和其联合打造“真黑五”大促活动。

大力发展跨境电商，是拼多多在“新品牌计划”之后，另一个可能具有深远影响意义的大动作。

现在搞的跨境电商主要做的是进口，让质优价好的货品“走进来”，未来会不会带领一众品牌“走出去”，开拓更加广阔的国际市场？

答案显然是肯定的。

写在最后

众所周知，拼多多这家公司并不复杂。在2016年和拼好货合并之后的故事大家都知道，2017年一季度之后的拼多多只做在线销售服务平台。

然后在一片“消费升级”的狂躁喧嚣声中，不断耕耘下沉市场这片从未被过多关注过的肥沃土壤。

拼多多的崛起毫无疑问依靠的就是下沉市场。但“发现”下沉本身，依靠的又是什么？

是拼多多对所有消费者一视同仁的尊重，以及对消费者需求的切实关怀和深刻理解。

所谓“流量”，本身就来自于消费者作为人的需求。尊重人，理解人应该是市场的根本法则，但做到这一点的实体很少，拼多多是少数之一。

目前，拼多多的处境比较微妙，下沉红利眼看就要见底，在即将要迎来的存量博弈时代，拼多多并没有多少明显的竞争优势。

反而支付、物流、云服务这些基础设施方面的劣势比较明显，这些实实在在的劣势，肯定会在之后的博弈中掣肘拼多多的表现。

如何衡量拼多多的“战略性亏损”到底值不值？在存量时代，拼多多能不能演绎好“流量”思维？

这两个问题答案的偏向性，与投资者对拼多多理解和信任紧密相关。

文，蛇眼财经记者/程祥，公众号ID：sheyancaijing