二、关键词的优化
关键词和点击率是挂钩的，关于关键词的优化是为了提高点击率，关键词转化率和关键词RIO体现的是直通车推广的直接效果，也就是说通过这个关键词的推广可以直接带来利益。
1.点击率的依据，点击率是反应出宝贝是欢迎的程度，也可以体现出宝贝关键词的关联程度。关键词的点击率越高，转换成转化率也就越高，酌情提升高点击率关键词的排名，定期删除点击率较低的关键词。
2.转化率的依据，打开直通车后台的转化数据，多去点击转换率，从关键词的报表整理出表格来分析。
3.ROI依据，打开直通车后台的数据，可以从关键词的报表里整理出表格来。ROI在利润范围之内，就保留该关键词，并根据利润的状况酌情增加该关键词的投入。ROI远远低于利润范围，就删除该词。ROI低于利润范围不多，我们可以保留该类目词。
三、人群优化
1.优质的访客，就是点击过你产品较多的人，在你哪里消费次数较多的人群。浏览过你产品没有购买的访客，一般来说点击率转化率较高。
2.自定义人群，这类人即便不能提高你的点击率，最少可以提高你的ROI.可以按照你的消费额度把每个变量都加进来，统计他们的性别，年龄段，爱好等，都统计好了之后我们可以重点投放。然后把这三种变量，用性别+消费，年龄+消费的方式来做成一个人群，如果圈定的人群较少，就主要做消费额度这个变量的人群。调整人群后一般都能将近一倍的点击率。
3.老客户人群，当一a个连接开到一定的程度，势必会积累很多忠实的老客户，现在有很多商家会有一个想发就是不断的挖掘新客户，很多都忽略了老客户的存在，单纯的挖掘新客户势必会加大投资，当我们在想方设法去挖掘竞争对手的客户群体的时候，一定要想办法防止竞争对手挖我们的老客户，这个时候，人群搜索就派上用场了，对于购买过店内商品的访客，我们可以溢价百分之50左右，当然，具体多少得看类目和你产品所在位置而决定，原理就是持续的保证老客户的关注度，保证让老客户在想买这类产品的时候能及时的看到你的产品，诱发他重复购买的欲望。
文章TAG：直通车优化 直通车推广
