好了，现在就开始讲直通车怎么选词和出价的问题。
直通车选词这块是很重要的，如果前期选错的话，你的搜索可能会遇到瓶颈，还有就是词的触发选的不对，搜索的流量结构不对。首先，选词的话我们会先说我们的核心关键词，首先我们先讲一下非标品，非标品比如说女装连衣裙，那前期很多人肯定不会去选直接选连衣裙女，比如说它是中长款的，他会去选择连衣裙女中长款，然后连衣裙女中长款什么什么，按照这个属性我给大家两个方向。假如说我是做皮衣的，那么我刚开始的选择方向，可能是皮衣女，然后皮衣女短款，，比如说我是秋冬，就选皮衣女秋冬。就是基本上用核心词做拓展词，完成一个高匹配度，然后有一定的流量规模。所以初期就是有个类目词然后去做匹配一个或者两个的重点属性词，然后再去慢慢做筛选。
再就是点击率的问题啦，点击率注意三点：一点是关键词的点击率、一点是创意的点击率，一点是在这个关键词下创意的点击率，如果点击率不好的话，我们再去优化图片。直通车的出价决定这你的位置，现在直通车的出价是关键词的出价+人群溢价。那么不同的产品的不同的对待，如果只低一点点，那么可以通过人群溢价或者说稍微加点卡位的位置，然后看一下点击率有没有变高，或者在在通过一些匹配方式进行匹配之类的，看有没有变高。如果还是太低的话，我们考虑是不是换个计划，然后换图片，换人群在试一下。所以初期在点击率，我们需要找到，哪些词对应的图片，对你的人群是点击率最好的，把这个确定好了，降PPC、提高权重是比较容易的。直通车是3天更新一次权重，很多类目只要他第三天那个权重有了更新之后，这个时候就可以进行一些拖价处理，那么转化率情况的话，可以参考两个维度，第一个维度就是生意参谋的单品分析的那个成交关键词，还有一个就是你的那个市场行情里面竟品的那个。后期有一些你可以添加到你的直通车做一下参考。
具体做法：
假设我们现在的直通车加入了几个词，水枪的那个例子，我们刚开始加进去的词有汽车水枪等这种类目大词，第一天我用限额测试，两三百的预算，然后拉六十到八十个点击，把点击率控制在行业平均以上，这样第一天做完。第二天的话，一百二到一百五的点击量，然后点击率控制在行业更高，然后等到第三天，点击率也在行业均值以上。这个时候我们就会进行拖价，那么拖价一般有两种，一种是关键词，还有一种是分时折扣。那么可以通过这两个方式的其中一种，去对关键词进行一些拖价处理。然后拖价的时候，要记住点击率要保持平稳，然后点击量保持平稳或者稍微上升。然后把ppc降到一定的值的时候，比如说行业的均价是两块钱，我们做到一块五或一块的时候，我们认为这个均价差不多的时候，然后我们的整个转化方向没有问题，成交也很集中的在某几个词上面的时候。那这个时候我们就可以拉流量递增了。
所以呢，有一个很纠结的问题是点击率，有时候其实是这样子的，他的点击率的只高于行业平均一点点也能够更新权重，但是他的转化特别好，所以很多的卖家朋友在这里会犯一个疑问，我是不是要把ppc降到更低，再去拉流量，这里的话其实你要做一个取舍，如果说我的转化特别好，然后ppc只比行业高一点的时候，这个时候可以去发力，拉更多成交的同时去优化你的点击率，然后慢慢的把ppc做低，因为有时候像这么好的机会，如果说你ppc一直优化不下去,点击率提升不上不上去的话，错过这个机会就很可惜了。
好啦，那么基本上你拉了两三天之后，会出现一个反馈两三天效果不明显，你拉了基本上五到七天之后会有一个反馈，非标品会有一个反馈，就是在你的单品分析里会慢慢的有一些搜索，也就是你通过直通车所触发的这些词的搜索流量。
有的时候你会发现你越去拉这个词，这个词转化跟不上，搜索就一直不涨，这里有两个重要的问题尤其是非标品，第一个是你的直通车选的词和搜索人气的词不匹配，第二个十你这种车拉的词和搜索人气的词匹配，但是这个词在单品分析里面的这个转化跟不上，所以会出现流量不涨的情况。所以在这里，我建议大家就是先去攻破那种有一定搜索人气的，在直通车和搜索的转化还都不错的词，先把这种词流量达到最大化。
标品的话我们这里说一下，初期我们把转化测试好了，收藏加购也没问题了，我们开始用直通车，把权重培养好PPC降下去的第三天，或者第四天放大流量，我们到第五六天的时候搜索有个小幅度上升不如小一千。这个时候标品和非标品就会出现一个区别，标品确认收货的人数或者销量没有达到一定产值的时候，那么它的搜索就会在某个阶段有停留。
这里我再和大家说一点直通车流量趋势和搜索趋势的对比，大家可以去订购一个流量纵横流量纵横，他的好处就是可以看实时的趋势，你再操作的时候可以观察直通车的流量再涨的时候，搜索的趋势有没有变化。
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