直通车提升roi三部曲

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第二点，客单价提升。对于标品来说，产品价格战严重，提升客单价不是很现实。那么我分享我常用的集中提升整体客单价的方法。

1，标品产品进行升级添加到sku

2，引流产品关联营销

3，客服推荐每一位质询已经下单的客户都要推荐关联产品

4，全店满减，增加客户购买件数拉动客单价

这样只要流量是从直通车进来完成以上一个步骤，都会提升直通车成交客单价。

第三点，降低ppc。提升产品直通车权重，通过直通车拖价降低ppc。在今天的案例中该产品没有采取降低ppc的方法。我在提升的过程中通过对产品的了解发现该产品有一定的转化周期，所以使该产品产生转化还有更重要的一个因素的就是可以双重收割。

在这里顺便提一下，不同价位的产品，以及不同功能的产品在转化上的操作方式也是不一样的。比如即时品，快销品以及低客单价产品在转化周期上一般不会超过三天；而非即时类产品，高客单价产品的转化周期可能达到半个月甚至几个月。所以对于直通车来说针对不同的产品采取的转化收割方式是不一样的。


文章TAG：roi  提升  直通车  提升投产  
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