获取销量的过程中，如果车费是固定的，在操作的过程中，降低 PPC 与提升转化率两者都是最为关键的，所以做好视觉优化是非常关键的。
目的之测图测款
测图测款的介绍非常多，这里就不再赘述了，测图测款不仅仅是，自己手中矮子里选高个，关键是要选出优于竞品的备选图或产品。
目的之提升搜索
目前靠直通车提升搜索的难度在增加，一方面是因为目前各类目都有 TOP 产品，直通车带来的增长相对于他们的体量，过小，在流量分配过程中不占优势，所以带来的流量增量也非常有限。但是并不是没有办法了，后续会介绍一种精益化的办法分享给大家。另一方面，低价大流量低转化的情况下，虽然投产销量都可观，但是各项核心数据（点击率、收藏率、加购率、转化率）肯能较其他产品差距非常大，在实时排名中并不占优势。
目的之人群标签
人群标签这个目的，调性鲜明，价格中高的产品非常占优。但低价平价产品的优势是受众广，在前期基础销量累积上，有更大的操作空间。
人群标签的优化，不仅仅是靠后台的人群溢价进行优化。而是需要把计划做到极致的转化率。这个适合车费不多，产品 TOP 销量不高的推款计划。
在完成后台自带的人群优化后，要尽肯能的把时间、地域细分优化，关键词精准匹配。当直通车拉来的流量转化率，由于搜索流量，且整个产品该关键词流量中，直通车占比增大后，经过几天后，你会发现该关键词的搜索流量转化也会提升。这就是单词计划拉升搜索的办法，不一定适合每个类目，当你在精准拉伸某个关键词流量时，一定要明确，流量转化率与收藏加购率优先于 ROI ，优先于 PPC ，只有拉来足够优质的流量，才能带动搜索端的千人千面匹配度提高，最终提升免费搜索流量。
引流中，做好承接。
流量焦虑症的当下，做好流量价值最大化才是关键。很多人，愿意花很大精力去开车、调车，却不愿意去优化产品主图、视频，往往一个产品主图视频成型后，就鲜少去动了。这其实是无效努力，吸引顾客的不是直通车，而是两个产品本身。这点真的很关键，所以任何时候，都要留有时间去优化好两个产品本身。
糖葫芦关联销售优化模型
在流量承接中，视觉优化的部分暂时不讲，这里主要讲关联销售。关联销售的关键是产品与产品之间的核心人群重合度。就如前面提到的利用人群重合度优化标题。
把直通车点进来的产品比作糖葫芦的第一颗，如果第一颗的转化率是 5% ，点到第二颗的几率是 3% ，第二颗的转化率是 3% ，我们计算下，在用户跳转一次的情况下，转化率可以到 5.9% ，如果把跳转率优化到 10% ，那转化率可以到 8% 。这个比喻很不严谨，但是非常通俗易懂。
为核心引流产品，做好互补，互替的产品布局，可以尽可能的让顾客转化，将流量价值最大化。而在整店品类布局中，新店可以努力优化好一个子类目，有一定规模的店铺可以优化好一条产品线，甚至优化成一个产品生态圈。但这一切都应该围绕着你的核心顾客，一旦偏离，跳转率和跳转转化率就会震荡。
如果顾客已经询单，就应该尽可能的留存他们。尤其是主推产品，提升询单客户转化，就是降低购买流失，就是提升权重。所以在客服端，运营一定要做好相应的催付以及隐形优惠策略，尽可能的留存每位询单顾客。
引流后—做好回购
用户回购的原因千千万，但是不会离开他觉得你服务不错，产品不错，最关键的她还有需求。所以低频次的产品不一定需要优化回购，使用频次高的产品，在用户使用一段时间后，定向客户运营就非常有必要，这些老客流量不仅仅低价，而且非常优质。对产品标签来说，也是非常有利的。
引流后—做好留存
现在搜索流量的锐减，不仅仅是受到网红的冲击，我相信，和大部分买家已经习惯于几个店铺的购买习惯也非常有关，就像生活中，我们会常去购买的小店，他们在我们的脑海里不是冰冷的商店，而是具有人格化形象的阿婆阿公。所以要将顾客长期留存下来，优化好服务、让店铺具有记忆点、优化好品类产品布局是非常关键的。
在搜索流量继续降低的当下，我们还是有时间和空间去积累属于自己的用户的，流量成本高昂的当下，关注用户终身价值显得非常有必要。
用户留存这部分难点在于用户分层、触达与日常维护，我对这方面的涉及不多，就不多展开了。
文章TAG：思维 引流 流量 突破
