[pop推广成本分析]标类的电子商品商家在京东平台推广更占绝对优势！

近期一些标品和非标品的商家店铺跟我们反馈，在大平台现有的流量下，今年京东推广（包括平台扣点、付费、种菜佣金等）成本太高之说，做京东不知道从哪里获取利润了。商家要赚钱涉及要素太多了，如：产品优势、团队优势、资金优势、老板魄力等，空大泛的东西我们暂时不做讨论。在此根据我们团队总结经验，斗胆进行针对性细分品类分析与探讨标品类（如：电子产品）的推广优势，能节省成本又能累积来平稳获取转化的思维剖析。
标品商品固有特性：1、标品类的商品（如：电子类商品）对应核心关键词比较单一、清晰、明确。如：笔记本电脑，消费者只要是从搜索进入的，90%是搜这个关键词找到对应的商品，因为笔记本电脑已经不可能在分成更多细分词：笔记本电脑 男， 笔记本电脑 女。当然有些有钻牛角尖朋友会说，可以细分尺寸、分场景用途，对应的就有细分关键词啦，问题是细分的市场占太小比例了，已经不是符合主流消费词。这个点是缺点也是优点（后续说明）2、标品类的商品，sku相对比较单一，单款商品很多往往只有1-2个sku，可选择的非常少。这个是消费需求上的缺点（后续说明）。3、标品类的新品整体框架更新周期比较长，如：外观更新，往往是内核的参数变化，就算是有变化也具有很大的相似性。这个是推广累积上的优点（后续说明）
京东官方平台上更倾向于哪一类商家，对哪些有商家有优势扶持？就目前京东阶段更注重各个店铺的GMV，而不是培养什么网商品牌（如淘品牌），原有线下的有名气的品牌。所以归根揭底可以总结为：能为京东的GMV上升有较大贡献的商家，那个商家就必定比较吃香。很显然直观判断的以下3类是京东官方人员重点要挖掘的对象：1、线下品牌商家 2、网商淘品牌 3、能创造GMV的商家（历史销售额和销售量）4、有实力的商家（有工厂、有研发、有重视网商的团队）。5、有持续爆发的冲GMV的商品可能性。好了，以上这些为什么是标品呢？
大品牌就不说了，固有的优势，以及京东自营本身的优势。就很多中小商家而言，能够突破的就是做第5点和第4点了，第3点就迎刃而解了。标品类的商品最适合做爆款，当然难度必不可少，因为标品类的商品更符合做累积性的销售额、累积性的销售量和6个多月的累积性的评价数，甚至可以说是可以做累积性的转化率。为什么容易做累积的呢？1、关键词比较单一，推广的关键词力量更集中，但该词往往竞争压力更大。2、标品类的sku少，发布的时候先要识别准确的类目，再把多款优质商品合成一款进行推广。这个是一个省钱的突破口哦。3、标品类的新品尽量少另起炉灶。因为新品相似度高，大多是参数变化，可以更改参数或是在原款上加sku。形成强大的爆发点。做完3个点，总结起来叫：找核心点做累积的工作。
在你死我活的电商年代里，大多是拼的就是精准化的数据和资金优势。所以，你评估完以上的结论后，不用多说你就知道选择哪种推广方式了！尽量找一个有承诺的团队在6个月内积累足够的能量，慢慢得你的业绩不用愁太多了。把钱花在刀刃上，把不必要的人员可以适当减少，节约资金集中力量来撕开一个突破口！！加油吧商家朋友们！

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