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文 | 新零售外参，作者 | 王茜
直播带货作为2020年最热门的风口之一，凭借其较高的内容热度和变现属性，一度吸引了众多巨头的注意。
据商务部监测，仅2020年上半年，全国电商直播就超过1000万场，观看人次超过500亿，上架商品数超过2000万。直播带货直接促使了电商平台交易数额的显著增长。根据国家统计局数据显示，2020年1—11月份，全国网上零售额高达105374亿元，同比增长11.5%。
其实，不只是淘宝、京东、拼多多等电商平台将直播带货作为了发展的新引擎。为了摆脱对广告变现的依赖，长短视频平台在直播带货上也是动作频频。
短视频更进一步不轻松
短视频平台虽然借助庞大的流量带来了巨大的广告收益，但是仍然需要更多的造血能力。而直播电商的野蛮疯长，让短视频平台将其作为了促进增长的新目标。于是，为了盘活存量，寻找除广告之外的增长点，短视频平台便开始正面出击，试图分食阿里、京东、拼多多等电商巨头的蛋糕。
抖音和快手互为劲敌，在短视频+直播带货领域的发展也如出一辙。早在2018年6月，快手就上线了快手小店，且凭借其主播强劲的带货能力，其电商业务实现了显著增长。据卡思数据联合淘宝联盟发布的《双11站外达人机构TOP榜》显示，在淘宝联盟统计的来自多个平台TOP50达人卖货榜中，近4成属于快手平台。
快手成绩斐然，抖音的发展也异常迅猛。自2020年6月，抖音正式成立了“电商”业务部门，签约了罗永浩、陈赫等十多位明星、大V之后，抖音在直播带货上的发展就势如破竹。根据抖音官方数据显示，从2020年1月到11月，抖音店铺GMV增长了44.9倍。
虽然在“快餐式”文化盛行的当下，短视频做直播电商的形式非常符合用户的购物需求。但是，抖音和快手进军直播带货领域仍然存在诸多困难。比如，短视频平台日活虽然很高，但无效粉也不少，粉丝转化率较低；再有短视频平台创作者很多，但头部网红十分稀少，带货效果有限；还有直播带货除了头部带货达人，还需整个团队鼎力配合，但优质团队复制难。
所以，即便抖音和快手在直播带货领域发展势头如火如荼，但想要在短时间内通过内容实现有效变现也并非易事，短视频平台的直播电商之路远没有想象中那么顺利。
长视频集体试水局限多
近年来，由于内容成本居高不下，加之短视频平台的冲击，各大长视频平台的盈利空间被一再挤压，长期亏损的长视频平台亟需寻找新的创收增长点。而在直播带货风口盛行之下，短视频平台的高速增长，让长视频平台跟跑之心顿起。所以在内容战和价格战暂告一段落后，长视频平台又将目光瞄准了直播带货领域。
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