类似玩法的结果往往和传销一样，“人传人”丶“击鼓传花”的游戏玩久了，底层压货越来越严重，不少人因此借钱丶破产，最后才发现自己进入了一个大骗局。而一旦游戏难以为继，品牌商往往金蝉脱壳丶再立名目，开始经营下一个品牌。
不少接受采访的行业人士都表示，现在盛行的大部分微商都是传销的变种。可怕的是，借助了互联网手段丶围绕微信和QQ展开的传销比过去线下为主的传销更为隐蔽和难以控制。大打微商名头，让这些传销活动的迷惑性更强；而互联网的延展性又让传销组织可以更轻松影响到更多人；和线下传销相比，传销类微商的犯罪成本也很低，不需要场地，只需要一部手机丶一台电脑丶一个虚拟出来的品牌就可以作案。
问题出在哪？
为了抵制传销骂名，不少微商开始宣称自己是“直销”。但电商人士刘朝阳认为，互联网的出现本来解决了信息不对称问题，让商品的价格更加透明。但现在的微商又要把电商的价格透明全部推倒，重新发展出多层级体系，重新让信息不对称，价格不透明，这是历史的倒退。
一盒成本可能只有10块钱的三无面膜，想要利用微商最终以198元的价格卖给消费者，这事儿本来就不符合经济规律。面膜之所以在微商界盛行，原因就是面膜是快消品，成本和最终售价差距很大，有足够的利润空间，而且女性用户较多。
不过，在资深营销人士罗杰坤看来，其实有无面膜或者其他产品都不重要，因为大家看重的是这个类似传销的赚钱模式，而非产品。
“现在的微商其实就一个问题——没有人买，你卖给谁？”一位受访人士称，“大家都在玩火，没赚的想赚钱，赚到的想赚更多，其实都心知肚明，就等骗局破败的那一天。”
当然，也有业内人士认为，微商本无对错之分，拿在好人手里是创新，拿在坏人手里便成了传销。未来，随着监管逐步到位和市场自我净化，传销类微商将失去生存空间，让道于产品和商业本身。而在此之前，微商将不得不继续承受传销骂名。
真正的微商该是什么样子？
产品不靠谱丶价格虚高丶营销传销化丶售后和维权缺失，微商的问题一大堆。不过，在一些业内人士看来，这只是微商被“玩坏了”的后果，真正的微商不应该是这个样子。
微商，是指基于移动社交的社会化分销模式，有B2C和C2C之分。前文提到的传销类微商主要是C2C模式，由个人发起商品的社交分享丶熟人推荐丶朋友圈展示与发货和售后等。而B2C微商则是指由货物供应者(包括厂商丶供货商丶品牌商)提供统一的移动商城直接面向消费者，负责产品的管理丶发货与产品售后服务。
微商是去中心化的电商，最大的好处在于方便口碑传播和沉淀用户。如果产品确实够好，经过社会化传播之后，其品牌影响力和销量将会得到迅速提升，用低成本达到过去中心化电商难以企及的效果。此外，微商也是商家与用户直接沟通的渠道，商家可以通过将所有渠道接触的客户汇聚起来，形成一个属于企业自己的大数据库，从而实现个性推荐丶精准营销。
从如今的互联网发展趋势来看，我们正在进入一个共享经济时代，每个人都可以通过互联网找到新的协作组织，类似Uber丶Airbnb的协作方式将会深远的影响我们的未来。人们同样可以利用空闲时间和多余精力玩电商，基于朋友圈的推荐本来是非常有价值的。甚至有人预言，未来零售行业将呈现电商丶微商和传统零售三种形态，比例依次为3：3：4。
但未来的微商一定不是现在的传销类微商。品胜CEO赵国成认为，微商朋友圈刷屏丶次品丶假货等乱象，是因为大品牌的缺位造成的。“要经营得好，需要大的品牌丶优质产品的经营，这是必然趋势，不以人的意志为转移。哪怕现在的乱象持续，但是我们认为这个趋势不会改变。”
就像电商在国内刚刚兴起时，出现了不少依托淘宝发展而来的“淘品牌”一样，微商作为一个新的零售渠道，也会培养出不少微商品牌。但淘品牌普遍没落丶传统品牌再次主宰电商的事实也说明，享受完渠道红利之后，商业会回归本质。
未来的微商一定是属于大品牌商的，也一定是全渠道的。如今在微商界玩得风生水起的那批人，如果不回归产品本身，不用做品牌的思路玩微商，也一定走不远。
消息源：网易科技
原作者：贺树龙
文章TAG：微商 传销 假货
