91年新人，之前做外卖，因为城市要改变面貌，把我的店铺都拆了。大学学的工程造价，出来后做过立体车库，做过销售，15年进入外卖，在外卖行业也有所收获和理解，其中黑暗让人作呕。
17年7月闷头进入淘宝，之前没有接触过淘宝，真正的小白，怎么说呢，7月份的时候我连"c店"都要百度搜一下是什么意思。可想而知，我是有多白。
一开始什么都不懂，也没有人带，自己通过网络学院购买了会员视频，自己学习。这个我要说一下，网络上的教育学院，虽然都有直播，但是老师不会按照你的进度来给你直播讲课的，例如今天晚上直播的课程是直通车的课程，但是如果你是新手，你连宝贝都没有，你还不会写标题。那么，虽然你交了钱买了会员，但是你也只能看老师推荐给你的录制视频，录制视频跟直播最大的区别就是你看的时候只能自己去理解他讲的内容，如果那个地方不明白，你也不能直接的问这个讲课的老师，他也不一定有时间回答你的问题。有可能是别的老师通过qq等联系方式给你解答。但是最后还是会让你自己按照他的安排看录制视频。反正这个教育学院有一定的作用的，在你什么都不懂的时候能快速的帮助你入门，想要通过这个学到运营的本领，那是不现实的。
下面转入正题，说说我的店铺，我做的是宠物用品。开店之后第一件事就是买了个模板装修店铺，我现在都在想，我是不是傻，一个宝贝都他妈的没有，装修个屁的店铺。唉，没有师傅教的孩子真可怜。开了店铺，那就必须要有宝贝啊，一开始也不知道要做什么，就是想做这个宠物用品，然后就直接跟媳妇商量了一下，他说要做宠物用品，那咱就卖狗玩具好了，有好多养狗的总要给狗买个玩具吧，就这么愉快的决定了，卖狗玩具，然后直接找厂家，我是去义乌找的厂家，并不是在阿里巴巴找的，当然阿里巴巴的厂家也是可以的，价格也不会差别太多，等了好多天的物流，终于第一批货到了，接着开始要发布宝贝，又遇到一个大难题，拍照！！！，图片还是要自己拍啊，于是买了单反。就这样，开始了拍图，单反不会用，我的哥，拍的图很差，ps不会用，不懂得处理，我的天，你们能理解我这两眼一抹黑的心情吗？但是自己选的路，走不动，只能慢慢爬啊。这中间我是有多么无奈无助就不要提了，但是我还是坚持下来了，虽然没有专业的美工做的那么好，但是将就着可以用，后来点击率也不是很低。终于经过10多天的摸索，第一款宝贝上架了。上架宝贝了，就想着要怎么卖出去啊。就这样干等着别人来买肯定是不行的，我想最少也得有几个销量吧，所以一开始就想着刷单，但是又怕被查，所以最开始上架宝贝后让朋友下了一个订单，收到货后给了好评晒图。我不敢刷单，怕被查，但是有想着要卖货。然后我就想着，要不就直接开直通车吧，花钱买流量，有了人看不就有机会成交吗？没犹豫，直接拿去开直通车了。因为别的方法我也不会，只对直通车有些了解，所以我就想，反正我也不会做别的，那就直接开直通车吧，算是死马当活马医。一开始，对于测款啊，测图啊，我都不懂，直通车从哪打开，怎么开我也是找了半天。看了半天，知道直通车需要有创意图，创意标题，还得有关键词，首先我就找教育学院的老师给我查了狗玩具的关键词，查不来好多，有几百个，（不要喷我，我第一次就觉得几百个已经很多了），然后根据我自己的理解，把搜索人气高的，点击率高的，转化高的词都拿一个个弄出来，然后在这些词当中选了一些上面三个数据都还不错的词，就这样加进去了，质量分特别低，不知道是什么原因，也不去管了，先开开试试吧，出价我是按照卡在排名前20的价格出的，基本上都在3块钱左右，人群也是都开，溢价30%，第一天，点击只有10几个吧记得，100块钱竟然没有花出去，展现也是不高，然后我就又回去拍图，学习ps，弄了2天，才算点击率好一点，能到3%，而且这一天，我竟然卖了一单，太他妈的神奇了，我简直兴奋的睡不着觉啊，之后我就一直看直通车，一直换图，一直换图，直到点击率到了平均值，而且从那天卖了一单后，第二天是2单，低三天有接近10一周后每天的订单就有20个左右了。但是花钱也是很快，1块多一个点击，卖的钱都不如直通车花的钱多，才想着降低ppc，也看了好多人的方法，也基本上都有用，但是还是不太懂的怎么操作，只能慢慢学，给大家看一下我直通车的数据吧
上图是8月8号的数据，我是从7月28日开的直通车，是不是很惨？
这是8月9号的，到这个时候价格已经不能降了，一旦降价，展现马上就没有了，我也不知道是什么原因，请大神指教。为什么会流下这些词的，我一开加的时候有30个词，最后就留下了这么几个，我是把没有展现的砍掉了，点击率很低的也砍掉了，转化率很低的也砍掉了，就剩下这些了，这个方法，后来我才知道是不对的，因为我降价就会严重拉低展现，但是到底为什么，我还不是很清楚，请大神指教。
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