起底百亿花生日记，传销组织还是下一个独角兽？

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此外，上图中“零投资”、“年躺赚百万”这些类似的说法，可以说是传销组织的经典话术。从形式和报酬上，基本可以断定是传销无疑了，不过与前两天被封杀的未来集市不同，罚款后，花生日记依旧正常运行，甚至在8月份完成了3亿元的A+轮融资，依旧在有条不紊的进行着IPO的相关事宜。

这就让人很迷惑了：既能在不换马甲的前提下继续运行，又确实在传销上“翻车”了，这是怎么一回事？

事实上，社交电商作为一种新型的商业模式，很难与传销二字彻底划清界限。因此，机械地套用法律去看社交电商的模式是有失偏颇的，针对社交电商的执法或许需要更多从本质上来判断。

首先，花生日记定位是“导购平台”，也就是说，他是想认认真真卖货的，而他也确实这样做了——在2018年初有人举报后就不再收取99元会员费。120亿的GMV中，只有4.5亿元是收取会员佣金的费用，这一比例仅占3.75%，我们或许可以理解为：裂变会员仅仅是提升销量和GMV的一个手段。

其次，花生日记经营模式中具体的受害人是谁?如果仔细查看花生日记的运营模式，花生日记本身、运营中心、运营商、所有的超级会员均有提成，在这个链条上，所有的参与者，包括所有的超级会员，都可以获得收益。

这种经营模式和传销中的“零和模式”的不同之处在于，后者在传销中是一定存在的，即金字塔的上层人群收益一定是建立在下层人群的受害损失之上的；而且传销的收益模式一定是不可持续的，最后会有最终的接盘侠为这个模式买单。

而从盈利模式上，我们可以看出在行政处罚书中认定的“平台共产生佣金401935073.49 元”，全部都是来源于淘宝商家主动作出的佣金，这笔佣金是完全合法合规；相反，传销模式中所有利益来源全是“由下线向上级转移而来”，与花生日记自上而下分成的盈利方式大相径庭。

究竟是不是传销，答案已经很清晰了。从云集微店到花生日记，社交电商领域近年来成为工商部门的监管重地，社交电商与传销的界线到底该如何确定，仍然是一件任谁都说不清的事情。

如今，随着互联网的发展，《禁止传销条例》的出台背景与现在已大不相同，随着社交电商的经营模式成为经济增长新风口，监管部门如何在不扼杀新型电商模式的前提下完善相关法律法规，这是一个值得深思的问题。

如果明年成功IPO，那么3年就上市的花生日记也算得上价格型导购电商的一枝独秀了。而“前辈”云集的股价自上市至今一直保持着“跌跌”不休的走势，明年花生日记上市后，究竟是延续颓势，还是再次成为社交电商在股市的一匹黑马，我们只能拭目以待。