抖音投放，FEED到底如何？

官方数据中，通过FEED流进入直播间的成本大概在0.5-1.5元，直播间内商品点击的成本大概在1-3元。

以小编一个做服装的朋友为例，实际操作中，看播、商品点击的实际成本会低些，看播能到0.6左右，商品点击能做到1以下。反而关注、停留等成本要高于这个范围。当然这个只是个案，我想说的是，如果优化得当，对于有商品销售需求的朋友来说，目前的FEED流玩法确实能带来一定的红利。

但是，红利能持续多久，真的不好说，因为投放成本一定会越来越高，而且，同样的计划翻车的可能性也并不低。

一方面，抖音的DAU一定会有天花板，在用户基数不变的条件下，直播主体的增多必然会导致竞争加剧。

总结：FEED流适合什么样的人玩？

1、以转化为目标的商家（包括低粉账号）；

2、有一定预算，有基础的信息流产品操盘能力；

3、商品适合抖音直播，能有效控制成本与ROI；

4、较为成熟的直播间和主播，有专业承接流量，引导转化的能力。

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