智能教育硬件的大竞争时代

此外，包括语音识别等在内的技术的应用，更丰富了教育硬件的智能化体验，推动教育硬件从电子化向智能化转变。

其次，是随着硬件产品品类的不断丰富以及体验的不断改善，智能硬件市场的规模得到了很大提升。随着智能教育硬件场景被不断拓宽，服务于各类场景的智能硬件开始层出不穷，目前较为典型的刚需应用，主要为以下四大类：教育智能笔、智能作业灯、教育电子纸和带屏智能音箱。

其中教育智能笔主要服务于中小学生的语言学习，其代表如点读笔、翻译笔、词典笔等等；智能作业灯则主要作为学习学习的陪伴型工具，在为学生提供照明之外，还为其提供作业辅导，帮助学习进行作业管理等等，而教育电子纸和带屏智能音箱，则被应用于书写、阅读以及通讯等细分需求。据艾瑞咨询与腾讯研究院共同发布的最新硬件行业报告显示，预计未来3年智能硬件市场规模将会达到1000亿元。

随着智能教育硬件的火爆，身在上游的出版社以及手握其他内容资源的厂家，下游的技术厂商和硬件代工厂，开始越来越多地展开合作，这种跨领域的合作让硬件在内容、技术体验、硬件品质等方面获得了全方位的提升。凡此种种，都推动着智能教育硬件加速向前发展。

智能硬件的大竞争时代到来

而从目前来看，智能硬件的玩家主要可以分为三类：第一类是以传统教育硬件为代表的企业，以及切入教育硬件场景的硬件厂商，前者如读书郎、步步高，后者如惠普等等；第二类则是涉足教育赛道的互联网巨头，例如腾讯和字节跳动等等；第三类是在线教育和教育硬件“软硬兼施”的公司，代表企业是网易有道、作业帮、猿辅导等。

第一类玩家，底层逻辑是“售卖硬件”，以功能驱动为主要出发点，对教育硬件进行功能迭代和性能优化。这类公司已经具备了相对完善的供应链体系，品控也更有优势，销售体系更加成熟，但短板也很明显，只能通过硬件来获得收入缺乏配套内容，门槛低附加值低。对于它们而言，其发展核心在于与上游的内容生产商合作。例如，生产教育机器人的勇艺达与喜马拉雅、蜻蜓FM等的合作，惠普与腾讯教育的合作等等都属于此类。

第二类，是互联网巨头，其瞄准了智能台灯、音箱等大众需求度高适配家庭教育场景的产品。比如，字节跳动的大力智能灯；腾讯教育也官宣了新品“AILA智能作业灯”；百度和阿里则在2020年推出了智能音箱。

这一类玩家强在流量、技术以及强大的资源整合能力，但他们笃信“唯快不破”的互联网法则，这决定了它们在硬件上很难深入推进，大多浅尝辄止。比如，字节跳动在做业务时候，如果一个方向走不通，很快就会被撤掉。

第三类在线教育软硬一体化公司通过“软件+硬件+服务”的方式，来为客户提供软硬一体的产品体验，以网易有道最具代表性。其具体体现是，通过前端的硬件触达用户，然后在通过内置的课程吸引用户购买，最后在通过服务强化整个在线教育闭环，实现最优的用户体验。

从整个行业来看，这种闭环生态模式的好处显而易见。一方面，对在线教育公司来说，分布在各个环节的变现渠道（硬件、付费课程、后端服务）都被打通了，这对企业整体的健康发展无疑是有好处的；另一方面，硬件、内容、服务每一个环节，都能成为触达用户的新切入口，这无疑大大增加了在线教育公司的获客能力，并有效降低了其获客成本。

当然，要想做到这样的生态闭环，需要实现硬件、软件、服务三位一体的最优化，而能达到这样条件的企业实际少之又少。因此，从长远来看，随着玩家参与越来越多，未来或许只有少数拥有“软件+硬件+服务”综合能力的企业，才有望在智能硬件的大竞争时代中获得胜利。