一天卖3个亿，这个品牌如何做中国男人的生意？

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马克华菲联名款

杨坤田分析，马克华菲的主力消费人群仍然在都市，但下沉已经成为一个必然趋势。此前马克华菲经过一番尝试后发现，通过线下渠道下沉成本高、店效不高，“电商+下沉”或许才是寻找增量的更好方式。

目前，电商业务在马克华菲整体业务中占比30%，按照杨坤田理想状态，未来线上的业务占比应该接近50%。

此外，社交电商将成为马克华菲的重点之一——鼓励员工通过发朋友圈、拍抖音等方式“带货”，员工利用自己的社交资源及业余时间也可以获得更多的收益。目前，马克华菲超过30%的员工参与到了社交电商项目中。

杨坤田说，“怕死才创新。”

就像2008年，马克华菲在郊区仓库设立了一个小团队，用来处理尾货，试着把一些库存产品放到网上打折处理。

没想到团队越来越庞大。2010年11月11日夜里，还在外面应酬的杨坤田突然接到一通电话，“老大，我们做到1000万了。”

再然后，每年的双11都成了马克华菲的新故事。


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