不管是在猜你喜欢，还是在抖音、直播、线下店里、线下shopping mall里，都是在逛，猜你喜欢的推荐机制是内容，抖音短视频时内容，直播是内容，在商场里逛街也是内容，内容电商现在等于兴趣电商，只不过抖音换了一种提法，顾客的购物路径，还是从渠道到需求到信任。
我们再来看社交电商，其实也是这三个触点，只是顺序又换了，社交电商是先有信任，再产生需求，最后才有触点。
比如微信里有位朋友是卖衣服的，非常值得你信任，你正好在某个时刻需要买衣服，于是产生了需求，因为信任，转化成了最后的触点，相当于你正好刷到了他的朋友圈，就去他那边买了。
其实社交电商约等于微商，其本质是信任，所以你才会看到微商拼命的打造人设，塑造信任，因为只要有了信任，不管卖什么，顾客都会买。
我们把国内电商的三种形式都讲了一遍，消费者在购买时无非就是需求、触点、信任，但这三个顺序，会随着某个购物场景发生变化。
不一样的产品，适合不一样的渠道，并且不一样的渠道，也要用不同的玩法，运营相同的产品，所以对电商人也有了新的挑战，因为不管是不是同个产品，都需要研究不一样的渠道。
课后思考
抖音一大波机会正在来袭，你觉得平台会为了GMV，放松产品监管吗？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
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