女装类目打造爆款实操案例-适合中小卖家

这时我们唯一的优化方法是：在转化率不变的情况下让价格趋近于更合理的位置，我们采取的办法是降价 提价 和价格保持不变的三种原则。

1.把有转化并且能够出现盈利的关键词保持原有价格不动。

2.把有转化不能盈利的关键词丶把点击花费过高并且没有转化的关键词丶把点击量大并且没有转化的类目推广的价格降到一个合理的价位。 这时你可能又会问我为什么哪？因为我以前做AdWords时接触过一个案例，当"苹果手机"排在第三名时出价是8.5时，点击量大但没有转化。当我们把它降到第六名出价是3.4时，反而能够长生转化，并且点击量也不高。那么怎样才能把价格设置成一个合理的价位呢？

3.把展现量小，点击少词提价，原则是没有进入首页的词让他进入首页，不管价格有多高（很冒险，新手尽量不要尝试）。把已经进入首页的词也要提价把名次尽量靠前，但千万不要进入第1~2名。 那么优化到这里就完事了吗？显然不是，这时我们应该把那些有转化并且能产生利润的关键词作为词根，尽量找和这些词相配的词来添加新的关键词。去哪里找这些词哪？当然是淘宝首页了，比如“长袖 T恤 黑”这个词转化率很好并且能够给我们带来收益，我们就要把这个词放到淘宝的搜索框里，再把下拉框的词倒出来，再投放到直通车里， 在第二周里做新的投放。这样做的目的是想让关键词转化的面积进一步扩大。

第5点：优化好第二周

由于数据的缺失，现在没有具体的数据，但我清楚的记得转化率是8.9%，这次我们采取的优化模式如下：1.完全复制第一周的优化模式，在这里就不多谈了。2.当我们把所有数据打开后，我们发现有4~5个关键词的转化率极高，而且这4~5词在3~4名位置上竞争的非常惨烈。同时我发现这款产品的一 周的销量已经非常接近我们的竞争对手了，这个信号告诉我们有和竞争对手去竞争的资本了。这时我有了一个大胆的想法，为什么不去和竞争对手去争3~4名的好位置？冲击一下销量。给竞争对手来个“措手不及”。

于是把近两周所有的数据导出来，并发现这款商品的每天下午3~4点是成交高峰期，这个计划定好后，我们决定用直通车排名软件去竞争排名。当我们出现在3~4时竞争对手会不知所措，在他们麻痹时候可以提高一下我们销量，另外我们的成交高峰不一定是竞争对手成交高峰，所以竞争对手不会注意我们，即便是竞争对手注意到我们，当他们采取办法后已为时晚矣，因为在4点以后我们又回到原来的位置了，他们想和我们斗也斗不成了。

第6点：优化好第三周后

在第三周投放的过程中，接单非常不稳定，有时候一天能接100多单，有时一天能接70~80单，并问我这什么原因造成的，我当时告诉他可能是两个原因造成的，一是宝贝描述可能有问题，二是客服可能出现问题了。但在开通直通车之前宝贝描述我们是经过测试的，而且从现在的销量来判断是不可能出现问题的，于是判断是客服出现问题了。

后来确实发现是客服出现问题了，因为当时他们只有三个客服，由于接单量大，有时他会抽出一个客服打快递单，但一个客服在8小时内接能25单是最佳状态的法则，因为要给客人留出交谈时间，有时客人会因为一点小事会和聊一个小时。所以当他抽出一个客服后，接单的客服服务质量就会产生变化，这种情况下丢单是很常见的。修改了这个错误后，他们成交变的稳定了。

第7点

1.继续复制第一周和第二周的优化方法。

2.通过后台检测我发现客人在进入宝贝页面后，又有55%的客人进入到店铺的首页。于是要求美工在做一张这款宝贝的广告图片，再加上链接放到店铺首页的上方去。这样做的目的是让进入宝贝首页客人再重新回到宝贝页面里来，尽量不让我们的客人流失掉。于是我们又开始进入了第四周的投放。优化之第四周四周下来直通车花费15000元 成交3500件 毛利82600=3500*41.6（成交金额）—18*3500（产品成本-15000（直通车花费）。

最后注意事项

在投放过程中我们一定要建立一个跟踪记录，这个跟踪记录目的是，看看通过直通车的投放检测一下店铺整体成交转化是否上升。建立这个跟踪记录其实很简单，那就是把近两周的成交笔数统计出来,然后除以14，按照这种方法我们也建立了一个跟踪记录。 投放前的两周成交笔数是392笔/14天=28笔（每天） 如投放后一周的跟踪结果是每天成交笔数49笔-15（直通车成交笔数）=34笔（每天） 那么这个店铺的实际整体成交上升了多少哪？是34笔（每天）-28笔（每天）=6笔（每天） 那么增加这多余6笔友意味着什么哪？

我们可以把他看作在它和直通车没有关系，但你要是不投放直通车这多余的6笔就绝对不会出现，这就是我在以前的回复里，经常提到的看直通车不能单纯的看直通车的转化，一定要看直通车给你店铺带来的整体转化。因此，在我们优化直通车时,千万不要因为直通车里某个关键词或某个推广计划没有产生转化，而被你擅自的关闭掉。

务必把所有投放的关键词导入excel列表里，把表现不好的关键词关闭，把点击量大词点击金额已经超销售金额词全部关闭。把表现好或没有表现的关键词保留。我们主要把转化率好的并能带来成交的词保留。把有点击没有成交的关键词点击花费没有超过销售金额的，也保留。把点击量大能还能产生成交，但点击花费超过成交金额的词进行降价,并继续保留，这样做的目的主要是看价格降低后这个词的表现。