想要做好电商直播,关键在哪些方面?

一场直播开始之前,直播设备、背景打造、直播间设置、人设、直播脚本、开播前宣传引流等都需要提前做好,不过最为关键的还是脚本、人设、宣传这三个方面。

直播脚本贯穿了整场直播,从开始的准备到最后的复盘,都要安排得妥妥当当。直播脚本包括直播活动、相应的文案、时间安排、引流社群等内容,让直播带货有计划地进行下去,在直播的过程中,工作人员分工明确,做事条理清晰,并且能提前安排下一步要做的事。

人设是主播在直播镜头下展现的一个形象。当然,幽默、开朗、讲解专业、互动满分是大多受欢迎主播的共同点,除此之外,主播也可以展示自己真实的一个或数个有魅力的性格特点,进而打造一个差异化的主播人设,以给观众留下深刻的印象。

宣传引流是一场电商直播成功的基础。开播之前的引流分为站内引流和站外引流,即对内在私域社群、公众号等平台发布预告海报或文案信息,让更多粉丝了解直播更多的内容;对外,在微博、抖音等公域平台提前预热,通过预告短视频和海报来提前引流。除此之外,直播的标题和封面以及标签也同样可以作为引流的一部分。

其实,做好充足的准备是电商直播成功的基础,而以上三个方面就是准备中的重中之重。


文章TAG:
下一篇