行业中端的卖家会陷入一个死循环，认为自己的东西没流量没销量的关键原因在于价格高了。于是降低价格甚至亏本抛售只为不压仓。结果不仅亏了还带动了整个行业开始打价格战。首先出发点肯定是错的，淘宝从2014年有个大方向就是扶持类目高单价产品。也就是说同样产品如果价格偏贵的那家卖得比较好，那么会得到淘宝的流量扶持。于是乎同行之间差距会进一步拉大。所以降价并非是生存的唯一出路。回到主题，如何在主图上体现”人无我有人有我优“的特性呢？
（1）品牌强化优势：买运动服饰你知道买李宁阿迪耐克，买花露水你知道买六神，这是为啥？因为这些驰名品牌多年的硬广推广以及功效口碑导致了品牌旗下的产品自带吸引流量属性。不仅仅品牌会成为热门搜索词，且同类产品买家会有优先考虑级。所以如果是知名品牌的代理商，在主图上打上品牌logo无疑是最为正确的选择。这一条当然与许多自营品牌的卖家没有关系，不过若是你正在考虑在淘宝天猫中干一番事业，我比较推荐去拿成熟品牌的代理权。亲生经历，今年有给某品牌旗下天猫代理店做店铺整改，此天猫运营4年，老板自己当运营。没花一分钱开车开钻开淘宝客，也未站外引流，纯靠自然搜索流量平均月销80万。令我瞠目结舌，感叹品牌商力量之大。
（2）产品科技优势：小到生活必需品，大到电器汽车，科技的改变似乎一直在影响我们的生活。百货类目，家电类目打科技牌的卖家不在少数，但是如何出牌似乎成为目前很多卖家的难题。举个例子，扫地机器人，淘宝上1000-6000元是主要消费人群。我整合了一些类目优秀单品的主图，各位主要看一下主图上科技方面的展现：
我记得前几年还是500pa、800pa的吸力，现在纵观整个市场已经全都是1000pa吸力的机器人了。而且以前也就光扫地，现在不带个拖地功能出来都不好意思见人。买过的都知道，这种扫地机器人有一些通用的毛病：死角打扫不干净，程序不好碰到障碍死角陷入死循环等等。所以在做主图的时候不仅仅要把它的常见功能做一定描述，关键要突出你的产品的唯一科技性，比如你的吸力好，能处理毛发，大型灰尘，那么这种亮点一定要在主图上做重点描述，总而言之八个大字牢记于心。不过要是没有的功能你编一个放上去，以后处理售后纠纷可别赖我头上。
（3）行业标杆优势：在新广告法出台之前倒是挺多的，现在就不常见了。比如主图文案中有”震撼首发“、”全网最低“、”销量第一“啥的，现在是不允许出现了。不过可以走走迂回路线嘛，这就看个人文案能力了。
文章TAG：主图 设计 设计师 流量
