第二是,紧密原则已经没有了。所以正常情况下,一个标题里面,没有必要多次出现同一个关键词,除非是非常要加的主推词。词之间的距离和顺序,对搜索结果已经没有那么明显了,以衬衫男短袖为例。这个词,哪怕你不是紧密地排列在一起,只要有出现“衬衫”,有出现“短袖”,有出现“男”。就会被搜索到。不管你的顺序是怎么样的。

第三是,大家做标题,新品一开始还是以长尾为主。找出竞争宝贝数量少,7天搜索人气在1000以上的词,拆解开,尽可能整合为一个通顺的标题,我店铺好几款新品,就是先2周内送个出个十几二十件,标题做好,啥都不做,现在也能卖。

新品基础销量做到十几二十件了,加上直通车,马上又有新的小爆款了,其实有很多词是长尾词。大家看看就知道了。

关于技术方面的,我最后说一点。新品的赠送,也是和老款推广的赠送方式差不多。但是有2个区别:

第一,新品的赠送,你可以直接联系最近2周内,购买过的老客,黄钻老客。告诉他们,因为他们是黄钻老客,所以我们免费赠送你2件新品,你可以任选新品,只要是2款不一样的就行。黄钻买家回购,真的很有效,权重非常大。

第二是,在快递关怀短信里面,可以写,最近3天内,到店铺再次购买店内爆款,送任意一件夏装,提高回头。

那么我最近的几个比较大的感悟。

第一是,电商在进行着一轮非常激烈的洗牌。不少电商公司在倒闭。前几天面试一个设计,她告诉我她离职的主要原因是因为老板除了第一个月按时发工资,已经两三个月发不出工资了。我问她公司有多少人,她说有二三十号人。

第二是我坚决不会在我实力不够强大到可以单干的情况下,和朋友合股项目。这句话似乎很拗口。首先是我的实力,尤其是资金实力不够强大到可以单干的情况下,我不会合股。我希望的合股,不是因为资金问题,而是项目的需要。如果是因为你资金不够而和朋友合股,说明你本身的合股,已经存在思考不够理性。从另外一个角度上说,如果你实力够强,资金又不够,那要么选择自己单干,要么你就去打工。

第三,我坚决不再想为我看来不懂电商的人打工。因为有时候他可能把你干掉后,还觉得要找一个比你优秀的人才,不难。

第四,电商领域,术业有专攻,如果做老板也是一个职业的话,那么并非所有人都适合这个职业。情商是我认为第一考核要素。所以我选择了现在的路,我觉得相对做老板,我更适合做一个助手。

第一次分享很有很多不足之处望大家包涵,想第一时间收到干货咨询,关注微博[文武堂电商]兄弟们一起交流分享。

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