求传播？和买家一起玩儿！
支招：营销节奏和营销方式要围绕产品主题展开，而在具体方式的体现上，则要强调趣味和交互。互动必须有趣且操作方便，参与者才愿意主动传播。
微红酒小时代闺蜜系列产品确定后，如何有效地传播是另一大关键。作为电影的周边产品，微红酒必然要和电影粉丝互动起来。娱乐是产品传播的第一要义。但如何让电影粉丝和潜在客群享受互动过程，同时又实现品牌增粉的目的呢？有三种营销方式可供借鉴，分别是项目众筹丶院线活动及在线互动小游戏。
策略一：众筹，借势明星效应，先笼络粉丝
首先，将小时代人物版系列放在网上做众筹。如前文所言，本款微红酒共有两系列，其中珍藏版主打的是闺蜜关系，会更容易完成社交使命。而人物版是围绕四个女主角量身定制的酒款，更具备电影衍生品的功能。
这时，可以通过众筹的方式，由她们各自粉丝的呼声大小，来决定四款人物产品能否面市以及面市的数量。一方面了解市场反应；另一方面借助明星力量，把首批粉丝笼络起来。
策略二：巧用细节设计，激发用户共鸣
考虑到四位女主角每人都有两面性格，这款微红酒在包装上也下了很大功夫。不仅采用手绘形式，还在盒子的正反两面绘制了同个人物不同气场的形象。此外，再附加上该人物两句最经典的台词，把产品和人物紧密绑定在一起。
策略三：举办院线活动，将线上受众裂变到线下
伴随着《小时代4》全国上映，这款微红酒还将在全国五大重点城市举办五个“最闺蜜”活动专场。参与者需要以“1+3”的组合形式报名方可通过。报名人员仅需购买两张电影票即可四人观影，还能获得珍藏版微红酒纪念礼盒。这种最实在的补贴活动，可以让线上受众不断裂变，让更多人了解产品及其理念，并参与到线下活动中来。
策略四：线上互动，持续扩大受众
移动时代，小游戏已经成为品牌营销的常见手法，但是，怎样的游戏才能让受众滚雪球般传播开来？设计游戏时又要注意什么？
首先，微红酒借势《小时代》，定位为“闺蜜酒”，但其实，“小时代”电影并不是这款产品营销的主关键词，“闺蜜”才是。在这里，主次要分开。所以，游戏的主题最终确定为“微闺蜜”。
游戏的玩法也紧紧围绕“闺蜜”展开。电影上映期间，参与者可以通过关注产品微信号，向其他三位闺蜜发出约酒邀请。如果三位闺蜜全部接受，发起方将获得一份闺蜜珍藏版套装。同时，她的三位闺蜜会有三张代金券。如果邀请失败，她将只能获得红酒代金券这个纪念奖。
请问，这样的规则设定下，如果是你收到邀请，你会拒绝吗？你会传播吗？
综上，在我们制定品牌营销策略时，让我们先忘记买卖吧！让产品处于风口之巅，或者能够成就“最好的买卖”！
注：本文首发于《电商卖家》7月刊。
作者简介：胡海卿，资深媒体人，“褚橙丶柳桃丶潘苹果”直接策划人，现探谷投资合伙人兼总经理。探谷团队主要从事新农业领域的投资孵化，农产品互联网化丶品牌化。
文章TAG：借势营销 小时代 郭敬明 电商 淘宝
