[稻子-推广营销系列]The First of 7P：产品

这就很直观的反映出了在款式细节方面彼此之间的一种相关性，以此类推：可以统计出带毛领细节与其他细节之间的关系，选购热点丶元素这些软属性内部之间的关联度，甚至可以扩充到款式细节与元素的关联度等。因为本帖一切操作非过程跟踪，全部需手工重新操作，过于浪费时间，不再过多阐述。

当做完这些步骤的时候，就到了决定产品的时候。

这里其实会出现两个思路：

第一种就是依据目前的属性统计，选择最热销的属性直接选款，简单来说：我现在就直接去挑尽可能符合硬属性的，然后再去看软属性之间关联度最高的彼此联合，整理之后选款，但是这不是异；

第二种为个人建议，也是我在说这个操作时候所提到的产品差异化操作：在本身统计热销属性（包括软属性丶硬属性）之后，对产品进行软属性方面修改，例如：“褶皱”改“抽褶”丶“亮面”改“贴布”，但是更多的是建议在原基础上增加个别软属性，例如本身“拉链”丶“带毛领”的羽绒服增加一个“纽扣”细节等，此建议是依据与客户的占小便宜心理出发，同样的金钱总希望能买到更多的东西，尤其对于标品类目甚是有效。但是切记，此类改动尽量是低关联度向高关联度改动，且不要做一些颠覆性的修改，例如把“娃娃领”“泡泡袖”的加入了“性感豹纹”或者“性感镂空”的元素，这些元素之间的修改会直接导致硬属性的视觉传递发生变化，大忌！

还剩最后一步：检验

当我们做好了所有的统计工作以及分析工作，明确了我们自身的选款思路和方向，那么就需要回头检查一下：这个方向是不是我想要的？？落于实际：这个类型的产品能不能供给我想要的销售额？

勾选自身产品所具有的属性中最热销的一系列属性，以一种理想状态下的设想自身产品销量排序进入第N页（N取决于自身店铺规模以及自身实力，N越小所需要投入越大），结合自身产品定价，然后得出一个销售额，与自身预期值进行比较，可行则选款方向成功，不可行则重复以上工作。

细分属性选款思路到此完结。下一篇文章-价格篇，发布时间待定。

写在文末：这次的文章是我写的最纠结的文章。26号起笔，30号完成，历时5天，更改7遍。不是不会写，而是写到中途总会发现之前敲定的某类选款方法有局限性，不能通用于大部分类目，焦虑丶焦躁，最后整出了这么一篇文章。由于过多的考虑了应用广泛性，很多东西自身并不满意，认为言之甚浅甚至有漏洞可循，各位小伙伴姑且听之，如有领悟不胜欣喜，如有异议欢迎讨论。拜谢斧正。

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