[原创.干货]单品操作其实很简单1——选款与测款

本文作者：大羽|微信号：Tin0314

我们大家都知道每个淘宝/天猫店铺都是有相应的权重，这会直接影响到店铺宝贝的排名，继而影响到流量的获取能力，最终将决定销售额的差异，影响店铺的因素到目前为止我所知道的已经超过100个，那么影响店铺权重的主要因素都有哪些呢？让我来看下面这个表：

第一项都是单品的数据指标，而第二项其实是以第一项为主体构成，配合客服团队的服务能力就能到不错的数据指标，而第三和第四项是官方提供，这两项上大家都在同一起跑线上，连起跑线都到不了的应该属个人问题。因此，店铺的最核心操作其实就是对单品的操作，其他诸如品类规划丶视觉定位丶视觉优化丶关键词优化丶推广布局等都是围绕单品进行的动作。

那么问题来了，怎样进行单品操作呢？好吧，现在我先抛开品类规划丶店铺布局丶畅滞销款的更替等问题，仅仅从一个单品的角度来说。

1.选款和测款：

万事开头难，对于品牌商或经销商来说难的是怎样在自己众多的产品中找出有潜力可以成为市场尖兵的产品，这时基本的方法就是考察市场，内部筛选一批后，在投入市场测试选款。

对于大部分生产厂家来说，因为产品线单一的天然属性，造成产品的品种较单一，但却有着改造及成本低的优势，因此跟随市场会是一个更好的选择，创造市场这件事不是谁都能做到的。

这里我要说下哪些情况是绝对不行的：

（1）被屏蔽的宝贝

（2）库存不足的宝贝

（3）类目属性不正确的宝贝

（4）被处罚的宝贝

（5）不选用明知过于小众宝贝

考察市场，我以家具类目为例：

我喜欢用三个渠道来考察市场——淘宝指数丶数据魔方丶豆腐块宝贝

1. 淘宝指数

家具住宅市场一直都是床和沙发为主力，在这里我们可以看出“布艺沙发”和“皮床”最近的市场需求较大，而“沙发”和“床”两个大词却在往下掉，说明市场其他种类的床和沙发的需求在降低。

参考去年的数据我们可以看出三月中旬开始沙发的需求就是在持续下滑的，而布艺沙发却一直保持平稳微升状态，直至7月底呈现明显上升，当然我相信消费者的真实需求一定会是8月，因为运营会根据往年的数据提前做预热，等待真实需求的到来，而皮床虽然最近涨幅较大，但参考去年的数据可以发现进入四月就会下滑。沙发类目下布艺沙发也是第一大类，排名时有限展现，所以最后的结论就是，这是布艺沙发切入市场还有机会。

2.数据魔方

参照数据魔方佐证上面的结论，并查看市场竞争情况

3.豆腐块宝贝

通过豆腐块产品，可以确定价格线是在2980左右，同等价位下，夏凉需要月500以上，价格越高销量要求越少，提醒一句，在家具这个类目并没有海量的关键词，相反大家都在竞争有限的一些关键词，因此品牌权重的作用就会变大。

通过豆腐块宝贝我们还可以消费者需要的产品特性。

3. 线下市场反馈

测款

测款相对来说就简单的多了，使用直通车测试一周时间即可，如果着急的可用钻展引入较多流量进行三天的测试，但要求操作的人引流精准，再此不再赘述。

今天先说到这里，文章太长也不利于阅读，下一章节马上出来，稍安勿躁，有不对的地方，欢迎来喷

文章TAG：天猫淘宝运营  单品爆款  电商运营  单品分析