自主学习是好事，但我们在看那些文章前必须先要有运营基础，也就是你一开始必须先看基础入门的东西。今天小编就给大家理一理亚马逊运营道路该如何发展，少走一些弯路。
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前言
1. 亚马逊不同于别的平台，大部分卖家做的还是FBA模式。
FBA即亚马逊配送，意思就是把你的货囤到国外亚马逊的仓库，然后当有人购买你的产品时，亚马逊就会为其配送。
作为亚马逊独有的配送系统，在账号运营上也有着得天独厚的优势，大多数情况下让卖家很难不去选择FBA。
2. 亚马逊有众多站点，遍布全球。
主要大站有北美站，欧洲站，日本站，作为卖家选择自己合适的站点也是至关重要的，除了市场体量和产品匹配还要考虑到当地的政策变化等因素，比如最近一直不太平的欧洲站。
3. 亚马逊有跟卖机制，即如果你的产品不是私模，别人就有概率会跟卖你，与你共享listing，不关乎品牌，且亚马逊支持这种行为。
但现在亚马逊对品牌的重视日益凸显，或许之后会有改善。
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选品
因为你做的是FBA，你需要考虑库存和仓储成本，所以你上架的产品必须得是有市场的，否则就是亏本。
在上架一款产品前，你需要对其进行一个详细的市场调研，而不是依靠自己的直觉。
首先你需要通过大量数据和借助一些工具分析该市场的体量，行情，竞争环境等情况，确定是否有市场空间，决定是否进入，通过竞品分析，做到知己知彼。
在没有充分把握的情况下还有做初期测款的必要，所以选择很多时候会比努力来的直接。
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上架listing
在亚马逊，产品链接统称为listing。
当你选完品之后，你就需要撰写listing。你需要通过各种工具、分析竞争对手listing，来编写listing的标题、关键词、描述以及制作图片等，切勿主观性太强。
而关键词在其中是比较重要的一环，决定了亚马逊给你的流量是否精准且足够。
而图片则是最直观向买家展示的，所以你制作的每一张图片都应该有讲究，卖点展示到位，把产品完整有趣的展示给买家，上架好listing就可以把货发到国外啦。
这里不需要很好的语言水平，有基础足够了，但更好的语言水平会打开更多的窗口。
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推广
等货到了国外，你的listing在售了，你就可以开始实施你的推广计划了。
其中包括listing的必要准备工作（review，qa，feedback等），广告，促销+shua单计划等主要的内容。
而细讲广告又分为：自动广告-手动广告广泛匹配-手动广告词组匹配-手动广告精准匹配。
我们会用到所有的这些广告形式，在后台可以下载广告数据报表，你的自动广告会给你带来很多的词，从中筛选表现好的词和合适的词。
利用手动广告再层层递进，广告投放越来越精准，高质量的流量也会也来越稳定，广告如果用得好就是一个耗钱的工具，如果用的不好那就纯粹只是耗钱。
除此以外我们还要关注一些数据，我们很难做到数据的完美，但在做的好的情况下数据肯定不会差。
其中大家最看重的就是转化率，即有多少人点击了你的listing后是购买了的。影响转化率的因素有很多：你的产品、价格、图片、评论怎么样等。
产品价格图片是我们前期就已经得准备好的，而评论（英文称review）则是我们要提前准备，开始推广时必不可少的。
在亚马逊上，review是十分重要的，深刻影响着买家，好的review能大大提高转化率。
所以你在开始推广后，积累review是一条没有终点的路，提醒各位没有好的review切勿疯狂开广告。
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维护Listing
维护listing不仅仅是要保证产品的评分、退货率等，还需要注意是否有人跟卖你的产品、是否有竞争对手恶意攻击你的listing以及防止侵权被下架等。
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