大家好，我是长卿。很多朋友在电商运营中都对标签一头雾水，不清楚如何打造自己商品的标签，今天就跟大家讲解一下标签的底层逻辑，然后讲一个对应的补单方式。
首先，我们知道一个爆款必须具备的条件就是词、图、人群三者互相匹配，才能有正确的标签，进而获得流量。其中，主图和标题是最最关键的因素。主图一般来说问题不大的，做电商的都要有一定的审美水平，关键在于词的选择。大体来说，关键词分为：流量标签词、意向标签词、转化标签词三类。流量标签词很宽泛，可以说任何一个词都可以带来流量，只是多少的问题，而我们把能够最有效率获得流量的词称为流量标签词。行业大词一定是流量词，但流量词不一定是行业大词，为什么这么说？因为你要考虑这个大词是否与你的商品匹配，如果不匹配，即使这个大词有流量，也不会流到你这里。意向标签词则是产品的特征词、卖点词，比如鼠标的“无线”“、“零延迟”、”静音”等等，有特定需求的词。转化标签词顾名思义，就是转化率特别高，指向性非常明确的词，一般是颜色词、指向人群词、特殊材质词等关键词。
这件吊带衫大家如果选词的话可能首先会考虑夏季，这其实是一个误区。因为夏季这个词，词路太大，指向性不明确，竞争力不是很强。当然，不是说这个词没流量，而是说，不好把握，吃不住。一定要切记，搜索的底层逻辑，就是拿搜索的本质，一个东西，不同年龄段、不同地域、不同文化水平和经济实力，对它的描述是有很大差异的，我们要思考的是怎么让你的标题最贴合你的商品，进而让你的人群池高度匹配，所以不要迷恋你现阶段抓不住的大词，我们一定要看数据的反馈。
如果现在有白色、内搭、打底、真丝四个词，做一个优先度排序，应该怎么排呢？我们可以用关键词分类来分析一下，白色是颜色词，这种词往往转化率非常高，因为颜色是分人群的重要途径，大部分人对颜色是极度敏感的。内搭和打底属于意向标签词，流量很大，指向度也很高，但这是吊带衫这类商品基本上共有的特点，并不是这个商品最突出的卖点。真丝是特殊材质词，一般也是转化率很高的词，女生对于贴身衣物的用料都是比较讲究的，而且不一定是此类商品共有的特点，再有加入材质词跟不加材质词，你的流量结构完全不一样，所以优先度要高于内搭和打底。综上，白色-真丝-内搭-打底，这个排序是我们得出的优先度高低结论。
下面我再举一个例子，像这个连衣裙，如果给出碎花、方领、泡泡袖、雪纺，应该怎么选词？我们选词就是要确定核心卖点，雪纺是一定不做的，虽然是材质词，但不算特殊材质，无法指向人群。一般商品的核心卖点一定是它的第一印象词，这件连衣裙明显是碎花最贴合它的整体印象，当然方领和泡泡袖也一定要在标题中有体现。那么如果我们走的是碎花的词路，然后系统还跑出了方领和泡泡袖，也不算入错池，因为我们上文说了，这是一个系统判定的结果，是你的主图和人群在起作用；同时你的碎花词根起来了，你的单品得到一个整体提升，对于同类目竞品的其他词根也必然有所展现。
你打什么词，系统就给你什么词的展现量，意义点在于你能否承接得住。你标题里所有的词根都会帮你拿到展现量，区别在于不同词根获取数据反馈不同，拿到的流量多少也不同。标题是给你确定流量方向的，因此标题里面有多个属性词路，这些都能给你带来流量，问题就是拿多拿少了，这是数据反馈，反映你的产品行不行，内功好不好。这里补充一个成交——流量逻辑，也是直通车的免费自然曝光逻辑:1.没有成交，自然曝光量少；2.有成交，自然曝光量大；3.有大词成交，自然曝光量更大。从这个直通车逻辑我们就可以知道搜索逻辑，这是互通的。这就引申出了我们的补单选词逻辑的原则:1.产品与关键词的匹配度高；2.词的搜索人气1000+。
上半部分先讲这些，大家先消化一下，稍后更新补单的方式玩法。
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