设置完以后确定就会批量加上。然后需要在落地页部署代码抓取这些参数，在客户提交表单的时候随表单信息一起提交给后台（不懂的找技术解决，很简单）。客服工具可以直接看到访问的url，找到留电话的线索，然后提取转化词保存就行。但是400电话等的转化词就只能靠销售问了。
因为笔者本身就是做CRM系统的，通过表单、商桥、400电话获得的线索都会直接手动或者自动传到CRM系统中供销售沟通过滤，销售跟进后在CRM上（没CRM在excel记录汇总也是一样的）填写意向客户地域、意向产品、意向等级分级、跟进记录等等。
我们把线索数据做个汇总整理，然后结合百度账户后台消耗数据，就可以评估当天有效线索成本是多少，都是通过那个来源来的，关键词是什么，高消耗关键词转化如何，每个地域的消耗转化如何。这些数据和前面数据做个对比，就可以得到日投放策略的调整方向了。
以上内容可能不好理解，大体意思就是通过监控关键词、地域等维度的转化情况结合百度后台的关键词消耗，地域消耗，可以明确的获得下一步投放的指导策略。
4.数据分析维度以及调整方法详解
通过上面所说的投放效果监控手段，我们可以总结出一下维度去分析并制定投放策略。
1）时段
我们需要做一下时段表，确定每个时段的消费情况，以及当前时段的线索收集情况，一天的数据是没有什么指导意义的，我们坚持做个1周到2周，基本就可以确定在那个时段投放效果好了，然后重点关注效果好的时段的排名，多分点预算，效果不好的时段可以关掉，或者降低预算，这样一来一去，就降低了很多成本。
除了每天的时段，还需要分析工作日和非工作日的投放效果数据，以及工作时间和非工作时间的投放数据，对比一下是否有明显区别，有的行业是工作时间效果好，有的行业是非工作时间效果好，我们根据这个时段数据来分配预算，好的时候多花点，让他更好，不好的时候少花点，降低成本。比如CRM行业笔者就是周一最好，周五最差，周六日暂停投放。工作时间正常出价，晚上出价系数减半。
2）地域
关注投放的地域报表，然后根据数据转化确定以下数据（CRM可以跟进到成交，所以笔者都是以成交量为数据分析的最终结果，而不是大家常用的电话量）
量大，高成交的地域量大，低成交的地域量小，高成交地域量小，低成交地域没量的地域根据以上5种类型把地域划分一下，然后按以下策略调整
量大高成交的地域，可以增加预算，但是需要分析成本高的原因并做调整。量大低成交的地域增加预算，抢排名抢流量，然后继续跟进效果。量小高成交地域，降低预算，降低关键词排名，只投好的时段和关键词，跟进效果。量小低成交地域，增加预算，抢排名看是否能增加量，也有可能只是增加了成本，持续跟进。没量，纯花钱的地域就需要评估了，要考虑行业及产品的特性，有的产品不适合投一线城市有的产品不适合投三线城市，确实搞不定的就停掉别跑了，免得浪费钱。3）关键词
通过账户每月的关键词消耗数据结合CRM里的关键词成交数据，我们可以获得每个关键词的投入产出，投放的时间越长，累积的数据越丰富，数据模型也就更准确，每天我们只需要关注这些高转化的词排名以及转化结果即可。根据二八法则，账户百分之20的词的投放决定了百分之80的结果，对于流量集中的CRM行业，我们基本只需要关注账户百分之10的词即可。
4）时间周期
需要把每日数据、月度数据、季度数据做整理留存，然后通过以下周期进行投放调整。
天
每天早晨通过同比，环比来分析日投放结果，再结合搜索词报告和关键词报告对出价、匹配方式、否定词进行调整。
月
每月统计月度投放报告，因为月度的数据量较大，而且数据的模型都比天要大很多，因此对于全局的调整更具有指导意义。
笔者每月会把搜索词报告按点击数和消耗数做降序排列。无关词否掉，高转化词重点标记以备日后做每天排名的检查。然后统计月度地域消耗，对比投放结果中各地域有效线索和成交数量，成交金额的ROI，对每个城市设置下一步的投放预算以及地域出价系数。对重点地域做记录以及后续的投放跟进。
年
对SEMer来讲，历史投放数据是企业广告投放的宝贵财富，有了这些历史数据可以使我们避免再次踩以前踩过的坑，因此年数据汇总就比较关键了，可以使我们从大的维度考虑项目本身的可行性，评估投入产出，指定未来的投放计划。
广告还在投放，我们拿到的数据永远只有现在的数据，而老板需要我们现在就下的决策是：未来的SEM应该怎么投？需要多少预算？预估达到什么效果？这些问题只能依靠历史投放数据去做支撑，通过拍脑门去下判断，可是说服不了老板的。
篇幅有限，今天就写到这里。
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