图二对应的是灯饰类目的，有个前提是直通车创意图的制作，这个店的创意图前后经过一个月的测试共测试大概10张直通车推广图，才选定一个点击率较高的创意图，这个没太多的技巧，需要的是脑洞大的美工设计和烧钱测试。
1.确定好创意图继续重复上面的前三步，不再赘述。
2.稳定住点击率后，所有词的出价降低0.02-0.03元，如果无线端的折扣为400%那就降低0.01-0.02，降低后关注关键词排名和点击率的变化，如果点击率的波动不大，则每天继续降低。降低出价的时候，尤其要特别关注点击率，如果变化较大可以适当提高出价以稳定点击率。
3.降低出价的同时，适当降低分时折扣，因为在降低出价，所以分时折扣的调整最好是分时段调整而不是全时段降低一个百分比，也可以在降低出价停止后再调整分时折扣。
注：有的卖家后台不能关闭计算机设备的搜索推广投放，就把无线端的折扣拉高到400%，调整出价时，只看无线无线端的排名预测。
三、聊聊直通车
聊了这么多了，还想多聊一点，关于开车的大前提
直通车总归是一个盈利性的工具，所以直通车小二们也是要考虑直通车的坑位产出比的，姑且就这么理解。自然搜索的转化率低，大多数情况下，单纯计算直通车的ROI也是亏损的，所以开车前要先搞定我们自己的宝贝。
有很多朋友找我聊直通车为什么做不好，质量分也不行，转化更差的离谱等等问题，这些都是最基础的大前提没把握好。毕竟我是做直通车的，所以多以直通车的角度去考虑转化率，我直接说几点我常见的一些问题：
1不做竞品对比：不了解也找不出同行竞品和自己的区别，后期产品定位定价模糊；
2产品定位跟不上价格定位：你的宝贝定价100，竞品50，但是详情页和竞品详情页基本相似，看不出高出50元的区别；竞品定价100，你定价50，详情页还是看不出折扣信息，让买家误以为你的宝贝就值50；
3宝贝首图和推广图点击率低：只想着宝贝首图展现出几个要素，根本没测试过点击率；
4详情页过于随意：利于引导转化的几点，是否都考虑到，是否做足文章（不知道的自行百度）
5评价和问大家不做处理：评价数量也要作为参考，同时还有时候转化率突然下滑，不知所措，有没有检查PC端和手机端的评价或者问大家是否有问题，是否及时处理。
6直通车主推词的选择：主推词的选择大家都比较熟悉，但有些时候就需要深究。举个例子，徐州的价格在500内的松木床，关键词有实木床1.2和实木床1.5。要根据同级别店铺1.2和1.5米销量对比，去年上半年是1.2米的销量更高，所以用1.2相关的关键词相比用1.5相关的词就是捷径。
因为准备的不是很充分，刚刚自己回看都感觉杂乱无章，也不忍心再检查一遍了。所以如果有不太明白的地方可以下方留言或微信私聊 number33。每个店铺的直通车权重都不相同，即便是同款宝贝，有推的很好的肯定也有推不起来的店铺。所以只要是直通车相关的问题，欢迎加微信号number33沟通交流。
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