什么是Amazon Buy Box？
亚马逊，亚马逊和第三方卖家都有两种类型的卖家。
对于大多数商品，买家将有多种购买选择。 当买家选择“添加到购物车”时，卖家在此时刻有“买卖箱”（即买单箱赢家轮番，但后来更多），就能获得所有重要的销售。
亚马逊在过去十年的净销售额稳步增长，在2016年达到近1360亿美元，其中超过1110亿美元的销售额通过“Buy box”WOW！ （资料来源：Statista）。
因此，估计亚马逊销售额的82％（更多用于移动销售），Box Box的获胜者对于卖家知道“买卖箱”如何工作以及可以做些什么来赢得其份额至关重要。
Amazon Buy Box算法原理
Buy Box算法首先分析产品所有卖家的每个报价。 然后根据卖家历史，价格和许多其他变量（更多在以后的时间）评估每个报价。
在进行分析之后，亚马逊会将Buy Box奖励给其客户所期望的最佳购买选择。
亚马逊不再向一个卖家授予Buy Box，而是在多个卖家之间轮流Buy Box的获取时间。
Buy Box因素
而亚马逊并没有透露Buy Box的具体表现指标，我们可以透露最有可能的因素列表，亚马逊认为这在很大程度上是重要的因素。
在所有这些因素中，因此提供卓越的客户体验是赢得买方Buy Box的最佳方式。
货物配送方式，非常重要
货物配送可能是亚马逊考虑的最重要的变量。
现在可以通过FBA（亚马逊履行），FBM（商户履行）或卖方履行总理（SFP）三种方式完成履行。
亚马逊给予FBA多种变量的完美分数，包括运送方式，按时交货和库存深度。这使得商家不太可能击败FBA卖家。
然而，在2015年，亚马逊推出了“卖家满意Prime”，允许FBM卖家到达亚马逊Prime成员，而不在亚马逊履行中心内存货。这对于重型货物的卖家来说特别有意义，因为他们可以节省运输费用。
卖家 – Fulfilled Prime的卖家将比FBA卖家更有机会赢得Buy Box。希望注册“卖方完成主要”计划的卖家必须具有强大的业绩指标和满足客户期望的良好记录。
价格，非常重要
亚马逊有两种价格，您列出的物品价格以及包括运费和增值税在内的地价（仅限英国和欧盟）。在对产品进行定价时，请务必考虑这些问题。
一个常见的误解是，具有最低价格的卖家认为他们将赢得Buy Box。虽然价格较低会增加您赢得Buy Box的份额的机会，但它只是其中的一个标准，尽管这是重要的一个标准。
如果您的卖家表现高于您对某个产品的竞争对手，您可以提高价格，并且还可以获得您Buy Box的份额。
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