重温公式：
点击率=展现量/点击量
在网络广告中，点击率（click rate）是在HTML网页上的一条广告打开后被点击的次数百分比。因此，如果10个人中有1人点击了打开的页面上的一条广告，这条广告的点击率就是10%。也反映了网页上某一内容的受关注程度。在网络交易平台里，反映某个商品的受欢迎程度。比如淘宝搜索某一关键词，得到搜索结果页面，假设这个页面的流量是1000，你的商品也在这个页面，说明你的商品有1000个展现次数，点击进入你商品页面取决于你商品的点击率。
第三个问题，为什么刷单了就能卖货？刷单就能卖货这句话对么？
我们现在换个思维去思考，一个网站必须要有内容才会让访问网站的用户延长停留时间，那电商类的网站有没有内容呢？答案肯定是有的。我们进如网站后，我们所能看到所有信息都是它的内容，比如文字、图片、信息。那店铺或者商品页面有没有内容？消费者通过流量渠道进入商品页面后，商品主图（款式）、商品名称、商品价格、付款人数 / 评价数量、动态评分、发货所在地、店招、导航、商品副标题、商品折扣价、店铺活动/优惠、快递费用、店铺承诺和支付方式、店铺属性、店铺信誉、商品正面/负面评论、商品详情页，客服的话术等等等。这些都是我们店铺、店铺页面、商品页面的内容，这些内容会影响我们商品的转化。也就是说，刷单其实真正意义上是在做内容，做转化。
为了保障平台用户可以找到自己喜欢的商品，点击率高（流量大），转化率低的产品我也不会把它排到前面去。转化率高，点击率低的产品我一定会把它往前排，让它获取更多的流量，试它的点击率。如果产品可以那继续，如果不行，就换下一下，反正又不缺产品。我们得出结论是消费者喜欢的产品，就是点击率高（有流量）、转化高的产品。但是逻辑上决定的排名要不要更靠前，是转化率更重要些。
现在我们重温一下公式：图1
图1
如图所示流量、转化率、客单价这3个因素，提升或降低任意一项因素，都会直接影响销售额。
举例：图2
图2
比如你的门店最理想的状态就是每天最多能够做到100个人进来（流量）。如果做了2单生意，那么转化率就是2%。
重温更多公式：
（展现量*点击率=流量）这里的流量是指产品流量、进店流量、到达店铺的访客人数。
转化率=（产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数） 100%
转化率对推广有哪些影响？
我们玩直通车的时候，都会关注质量得分！因为质量得分会直接影响我们产品的排名和单词点击的费用。我做直通车的比较早，很早以前的直通车关键词的质量得分，不是现在这样的，现在是创意质量、相关性和买家体验！以前是类目相关性、属性相关性，除了这俩个以外还跟其他相关性有点关系。我把以前的那个原理讲了，你再对照现在官方给出的的因素就很直观了。其他相关性是什么呢？是根据系统计算，关键词与宝贝在推广的过程中得出的反馈结果，包括：成交、收藏、点击。你们怎么上分的？怎么卡屏的？也都是这些原理吧！你们现在用的那些方法，以前那叫“自残式”基本上很少有人用，万不得已才用！（我的文章顺序是按照转化率、流量来讲，以后会单讲直通车！）
直通车公式重温：
直通车成交额=（展现量*点击率）*转化率*推广宝贝价
展现量的高低取决于你的排名，排名跟质量得分有关系吧？质量得分跟创意质量、相关性和买家体验有关系吧？文章上面已经介绍原理了，点击、成交和收藏有一定的关系吧！成交跟流量*转化率*客单价（推广宝贝商品价格）有关系吧？你现在回头看看转化率这个词出现了几次？
上述公式和解释，已经清晰的表明了，直通车的成交额、花费、关键词的排名相关，排名又跟转化率有直接关系，公式里的因素有都跟转化率成正相关。这也等于我们进入了一个循环嵌套的模式，转化率越高，展现越容易，成交越容易。转化率低我们就会输的很惨，所以说转化率才是起跑线！
再说说淘宝客，淘宝客里面的如意投，也会进入一个循环嵌套模式，钻展也是！不再累述公式等，知道转化率的重要性即可。最后希望大家不要输在起跑线。
文章TAG：转化率 关键词 运营 直通车 运营思路
