[直通车不神奇]简谈618日销60万的季节性产品如何从布局到操作，看了你也会

（图片内容：618单日成交60万数据图）

话说回来，几乎所有的产品都有淡旺季之分，哪怕是全年都可以卖的产品。

对于电商圈的人来说，618前后，双十一前后是市场为我们打造的旺季。

而针对季节性产品商家而言，当季前后即旺季，如何提前布局，如何应季爆发，决定了这一年的成败。

本篇我会结合手头在做的几款应季产品实操来跟大家分享一下季节性产品如何操作，应季爆发！

一. 布局

产品的布局可以说是非常关键的部分，涉及到对产品类目的市场数据分析，从主图详情到标题到关键词到地域到时段整体都要考虑到。

这里用最近操作的一款蚊香液作为案例。

这款产品是6月初开始接手操作的，拿到之后首先从市场行情同行竞店流量结构开始分析。（这个分析适用于每一款新品）

很多商家都会有一个疑问：我的产品到底能不能做起来，又该从何操作着手？

其实只需要对同行优秀竞店做一个数据分析就能了解到该类目产品大概有多少的日销和月销，手淘搜索大概在什么范围量一天，占据流量比例比较高的是搜索流量还是首页流量，优秀竞店流量主要来源是直通车还是淘客亦或是淘金币等活动流量。

[直通车不神奇]简谈618日销60万的季节性产品如何从布局到操作，看了你也会

（图片内容：某家装类目市场行情截选优秀竞店流量结构）

这么一分析下来，对于产品的操作方法就有了明确的方向，产品的预计收益也有了明确的目标认识。再结合产品的价位区间，受众人群，我们就能制定相应的主图详情，以及对应的基础销量和评价买家秀。

蚊香液这款产品主要是通过自然搜索和直通车流量为主，而且分析中我们能看出产品的主要销售期在6-8月，6月初开始做已经有些晚了，因为基础销量评价这块只有区区几十个量，但是好在这部分对转化率的影响并没有某些标品类目那么大。而且我这款在价格上有一定的优势，利润也有保障，这给我们的操作就带来了机会。

通过关键词流量解析我们能看到季节性产品的关键词特性就是一年里只在应季的时候流量才比较大，所以不存在提前过久养词的说法。因此预热期最多在3-7天。

文章TAG：直通车关键词季节性产品布局操作