[淘宝天猫]标品直通车难做抢不到搜索？了解这些其实发现并不难。

又是一个多星期没上帖子了，上一篇帖子老司机和大家聊了下非标品店铺我们该如何去做一个小而美有风格有标示性的店铺。那么也就有很多朋友评论和联系老司机想了解下标品，所以这篇帖子就说标品，其实标品之前也说过很多次，想到哪里说哪里，希望可以对正在操作标品的朋友有帮助。

关键词出价方面前期尽量我们要让词可以卡到位置上，不需要首条前三但至少也要在16-20上面，上面也说了没有位置就没有流量，这里出价只是一个参考，如果在计划推起来还没有数据可以酌情去调整。因为这个店铺老司机走的不是卡位所以没有出卡位的价格，但你们的情况如果是老司机上面说的和同行宝贝差不多的情况那在做的时候尽量要卡位。

创意图

图没什么好说的，对于标品来说，一个好图就是一个好款。因为标品的类目特性就显现出了宝贝差异化小了，在精准流量搜索关键词我们宝贝展现出来之后，你的产品、价格、内功都和同行基本相同，那么如何去争取到这个流量入店，就是图。所以说标品根本不需要测款，需要测的就是图。

匹配方式

匹配方式在标品中没有固定的，可以广泛也可以精准，如果你是一款像案例这种绝对的标品，那么你就可以建立计划就选择精准匹配去卡位操作，当然广泛也是可以的，没有绝对要求哪个数据好选择哪个，不过老司机一般还是建议广泛起手。

上分

质量得分在之前主要还是点击率影响的，但现在点击率依然是前期上分的一个重要前提，标品通常点击率都不会太低，也就是要有一张好图，在有了好图之后在通过优化人群已经控制下流量情况，对转化收藏加购投产优化一下，数据如果不错的情况下去对计划进行一个递增，质量得分做上去基本都不会太难。

一般的操作流程就是：

1.只投放移动站内，定向关闭。地域可以除去偏远全开，后面根据数据在去优化。时间折扣可以0-8点不投放其余时间100%或者也可以放行业模版，不过最好还是100%。

2.选词，选择10-15个左右即可，1级大词尽量前期避免，2级3级词起手，选词之后要注意看一下选的词有没有展现指数，标品的词很多选择后就很少的搜索。

3.匹配可以放广泛，前期精准的话卡位价格还是太高而且流量也比较少，前期比较还是需要测试词和人群，所以建议还是广泛。

4.出价尽量卡在位置上，不要求前三首条有流量就可以，如果价格接受可以卡的稍高一些。

5.人群把系统给的尽量都打开测试一下，尤其是喜欢相似宝贝的访客、智能拉新人群、浏览过同类店铺商品的访客、收藏过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、浏览未购买店内商品的访客这几个人群都比较好的，现在快大促了节日人群也可以加上跑一下，数据都还不错。自定义人群一级不要测试了，也是2级3级起手，注意人群覆盖人数，因为关键词在卡位状态所以不需要太高溢价前期10%-20%就足够高了。

6.图一定要测试一张拿得出手的，前期图好点击率高上分也会比较快一点。

计划建好之后就可以去跑数据了，一切都是根据数据反馈在去调整，不过在跑计划的时候有几点需要注意一下：

1.因为我们前期分比较低卡位价格比较高所以选择广泛匹配，那广泛匹配有时候就会经常出现一个词造成大量的花费，其他的词烧不出去钱，这时候就需要你去酌情降低或者给其他词小加一下，不需要太多有时间降低1毛钱就会有作用。

2.要注意检查关键词的位置，没展现的话及时去调整价格。因为是卡位所以价格直接在关键词上调整就可以。

3.测试尽量在3天内就测试好，比如说词人群图这些，然后在测试好词和人群的情况下可以去对日限额进行一个螺旋，这样也可以让分起的更快一点。

标品的车子其实要比非标品简单很多，至少不用去精准流量去筛选人群，只要词测试好，一张好图，内功没问题，产品质量没问题价格合适，操作没有问题，一般情况下就是前期费点钱就会推上去，前期一定要舍得花钱，不然你怎么去撬动别人稳固的市场，怎么去抢夺别人稳固的搜索情况。

不知不觉又说了这么多，感觉这篇帖子有点混说了很多以前说的东西，有问题大家可以直接留言我就好了，写贴不易不喜勿喷，希望可以对需要的人有些帮助。

文章TAG：搜索  直通车  数据  关键词  流量