GXG单场直播登顶反季节商品售卖榜,7月反季节商品为何如此火爆?

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反季商品,其实也是一种季节性商品。它们亲身实践“错峰突围”原理,在相反的季节里凭借清仓价,实现热销奇迹。但是,正因为其独特的季节性,也在无形中,为主播和品牌商带来了更多的挑战。

对于主播而言,反季商品的红利期是限定且短暂的,根本无法凭这一类目就卖好一年四季……关键是要保持选品结构的多元性,不断调整直播主题及商品,不被单一品类所束缚。

对于品牌商而言,在清库存的同时,不断加强品牌形象塑造,一旦过度营销低价的概念,必然会对新品的销售或许会造成冲击。

因此,品牌商的功课,是如何做好针对目标客户的市场教育,让他们本能形成「反季与当季商品,在价格上巨大差异」的逻辑合理性,为新品销售提供足够的铺垫和消费基数。

通过以上多个维度的分析,相信大家能够从这些数据中,领悟出不少趋势,希望能够为您在直播实战中提供切实有效的帮助。

文章整理:壁虎看看

数据来源:壁虎看看

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