[电商日记16]小小案例小小分享

至于淘宝客怎么玩，去看我的帖子[电商日记13]http://bbs.paidai.com/topic/811015

确实，我这篇帖子不打算写教程也不说什么技术，依然是为了给大家理一理思路，让那些迷茫的卖家找到自己合适的出路。

今天就为中小卖家好好分析一次，我觉得好好看这篇帖子的人最后都有收获。

目前的环境是平台资源向优势卖家倾斜，这是不可避免，抱怨是解决不了问题的，当你换一个角度自己是淘宝平台的时候，你会把流量和活动资源给转化不好产品又不给力的商家吗，心里都有答案。

中小卖家资金有限，所以我一直提倡把钱花在刀刃上，你预算了1000块钱刷100单左右，那么我建议你把这个钱先别急着花。我就不信你开了一个月的店铺一点流量和成交都没有吗，去生意参谋看看2个关键因素，转化率和跳失率。转化率低于行业均值或者跳失率高于80%，那么这个情况下引入多少流量都不会健康发展的，这个时候如果刷单更是雪上加霜，你用刷单的方式把转化率和跳失率控制好了又能怎样，真实的情况是你卖的货都不够你经营成本，怎么活下去我先替你捏了一把汗。所以说先要解决我刚才说的两个数据，问题一定是出在产品图片和详情，以及价格和优惠信息这些因素上，那么我现在所说的事情都是经验判断来的大部分人情况，不知道看文章的你具体情况。适合大多数人的解决方案就是去参考同类产品的牛逼卖家，人家的详情跟你对比一下，人家的图片跟你对比一下，人家的价格和优惠促销活动对比一下，一个一个去改去达到，就算不能超越也要尽自己所能去优化。当你做完这些，好，可以刷单去做基础销量和评价，然后再开直通车引流观察一下，是不是比你之前的效果要好很多。

很多人陷入一个恶性循环，越刷单越没流量，越开直通车越赔钱，没有去关注自己的宝贝是个什么样子，能不能动动脑子，那些个成功案例你看了，只关注用什么去引流，没去看人家的宝贝图片和详情以及促销方案有多么的好，没有这些基础的前提下，引来的流量不都是打水漂吗。

说到这里我就想起最近一个小卖家叫福妻明明的事情，在朋友圈和说说经常拿她当案例给大家参考。当时她找到我说自己店铺又没流量又没转化的，每天也刷单了也开直通车了，但是怎么就做不起来，同行有一家卖的一样就非常火，想让我帮忙推广获得流量。我都没有看她店铺也没问卖的什么就直接说了，你先对比一下你的宝贝图片和详情和你们两家谁的好。然后她很不好意思说确实自己照片很LOW，详情描述跟人家比也差远了，那我就告诉她，你这个样子我给你推多少流量也是白搭，你先去改照片和详情吧，弄好了再来找我。

说实话我当时真没看好她，很多人都跟她一样的情况来找我都是这几句话打发走了就没再回来。可是没想到过了几天她又回来找我，让我看她新做的详情，我有点触动，点开看了下，有改进，比之前好了一些，但还是很一般，于是就鼓励再改进改进。我表达能力还是有限，有时候叙述一件事情不是很清楚希望大家多多包涵。因为她是看了我文章来的，然后想加入我的会员群，因为是付费的，我考虑她的类目太小，而且她是一个新手，进来之后一段时间得不到期望的收益会不满意，所以一直没想着吸收进来。可是她第三次又找我希望能进群，我不好意思拒绝，不是因为那点钱，是人家真的努力了我如果说进来也没用太打击了，于是默许。之后我觉得她用我们给的方法去找淘客也很难，推那类产品的人特别少我自己都没底。渐渐的我都快忘了这件事，半个月后的一天她来找我，我看到她的头像挺慌的，不知道又有什么问题会不会来怪我让她白花钱进群没效果，打开一看她特别高兴的告诉我找到淘客给她宝贝上了有好货，当天流量增长好几百，成交了四五单，大家看了别笑，因为平时她的流量都不足100，每天1-2单或者几天1单，能有这个变化相对来说是喜人的。我悬着的一颗心也终于放下，还好还好，起码她已经赚回了入群费以后不会来骂我是骗子。

我前面也有写我们托管服务做过的淘客订单月增长116万多的案例，可能很多人以为是吹牛逼为了拉生意，那么我就把上面这个很小很小的案例拿出来说，大家自己判断是不是真的。