直通车优化三部曲[下篇]，哪里不会点哪里！！！

流量利润=（毛利*转化率-平均点击单价）*点击量

这个公式就直接去理解字面意思就可以，话说回来，提高ROI，要么增大转化率，要么降低花费，最有效的办法还是降低平均点击花费，也就是我们平时说的ppc，

1、在什么情况下不考虑加价呢？

（1）达到日限额的时候，不要盲目加日限额（控制成本很重要）

（2）点击率低的宝贝，要果断降价（学会取舍）

（3）排名在前三的，建议针对性的加价（这时期影响因素小）

（4）给每个关键词设定隐含上限出价，达到上限时，不再加价 。

（5）出价比宝贝平均PPC高130-150%的词，不再加价。

开车最终看的就是roi，在一些商家跟我聊有关直通车的时候，我就会问：“你们平常最常见的操作是什么？”大多数的人回答是加价，烧，排名不好了靠加价，点击率不好还加价，转化不好也加价，ROI低了依然加价，加价貌似已经成为一种神技能，这样做真的对吗？一个字：亏。

上面讲到了roi的发展周期，那在这个过程中，应该如何去更针对的在细节上去优化呢？如果你是刚刚起步的小卖家，或准备快跑的店掌柜，那个时候优化直通车的重点应该是为了之处；大家都不想做亏本的买卖，性价比就是花最少的钱，获得最大的利润。如果自己不会调整价格，还是建议选个自动优化出价的软件，比如省油宝，根据词的表现加价和降价，或者找车手来开。加价固然重要，但是将加价视为终极办法，而且只会加价，所以就出现了很多PPC高得离谱的行业和产品，现在我就要讲价格，但是我却不是要教大家如何去加价，而是教大家在什么情况下不加价。因为在同等因素下，只有PPC降低了，ROI才会高。
花100块钱能带来1000的成交 ，roi是10， 和花10000块钱能带来的20000的成交，roi只是2 ，你会选择第一种还是第二种？。 不能独立的过分去追求roi，就像追求ppc一样。

2、在什么情况下不随意加价

（1）达到日限额，不要盲目加大日限额。这是所有加价大军中最常用的手段，日限额不够烧，那么就要加，但真的如此简单吗？日限额到了，就降价？并非让你盲目降价，建议先下降关键词10%，然后观察数据变化，如果之前日限额只能烧到下午6点，那么降价后可能就能烧到晚上10点，同时，PPC肯定降了，流量肯定多了。