启示三:互联网金融千万用户级的平台如何养成?
当前,超过千万级别的移动金融已经有几家,这里选其中的几家,将其获取用户的方式与玖富做一下对比,我们一起看看互联网金融千万用户级别是如何养成的。
2015年6月,陆金所用户突破1000万,与玖富的粉丝运营获取用户的方式不同,陆金所背靠综合金融集团中国平安,自上线开始就受到市场的高度关注。去年3月,陆金所启动平台化战略,通过与第三方合作推出更多类型的理财服务满足用户的多元化需求,这是其能够快速突破1000万用户的原因。 招财宝隶属蚂蚁金服旗下,背后资源自是不用多说。股市震荡与央行“双降”政策使得其很多原有用户转投招财宝。同时,余额宝与招财宝账户的直接对接和资金互转,也使得招财宝的用户迅速增长,在短期内实现突破1000万用户。 拍拍贷在满足用户差异化需求的同时,更是想尽办法让更多的人参与到其业务中去。拍拍贷以用户为核心,将重点放在为用户提供平等的产品和服务的创新上,满足了信用空白群体的消费、借贷需求,使得用户人群更为广泛,这是其能突破用户千万的主要原因。以上几个互联网金融产品之所以能够快速达到千万级别,既有相同的方式方法又有各自的资源、渠道等优势。相对而言,唯有玖富是通过持续的粉丝运营达到千万级别的,可见玖富是具备移动金融基因的。
启示四:互联网金融产品讲究金融逻辑 突破2000万用户意义重大
很多人可能不懂为何用户量才突破2000万,就会对此事大书特书。这样说吧,2000万对互联网公司来说并不大,但对于互联网金融公司来说已经很大。互联网金融有个逻辑叫作金融逻辑,金融产品的运营与价值都参照这个金融逻辑,包括宜人贷上市的估值逻辑也是按照金融逻辑,而非互联网的用户规模逻辑。在金融逻辑下,互联网金融不会刻意追求用户规模,因此2000万用户在互联网金融中“互联网”因素和“金融”因素中,都有重要意义。
抛开金融逻辑,突破2000万用户对于互联网金融还有几重意义。其一,用户达到2000万着实不容易,这里面既有行业的大势所趋,也有用户对于互联网金融的逐步信任,看似简单其实平台已经花费不少成本和时间来搭建与用户的关系链,所以2000万用户对于互联网金融企业非常有意义。其二,对于互联网金融而言,2000万用户规模所能产生的交易额是数以几十亿乃至上百亿来计的,这不同于其他APP动辄上亿用户但是没有合适的变现模式有本质的不同。其三,互联网金融产品可能用户数量不多,但是其资金转换能力足够强,用户投资直接用于实体产业的建设,助推各种行业的发展,所产生的社会价值是不能以用户量来计算的,这已经是属于经济学的范畴,无法以互联网产品的维度来衡量。
作为第一个突破2000万用户的移动金融平台,玖富所带来的启示不只这四点,相信有心之人还能挖出更多背后的意义。伟哥想说的是每一个行业都有摸着石头过河的,也有在后面乘凉的。玖富的2000万用户突破既是自身的突破,也是行业的突破。其在这个阶段的成功经验是值得更多的互联网金融企业学习的,这也是其在行业的意义。
互联网金融虽然时间不长,但一路走来历经了很多坎。经历了那么多以后留存下来的,更值得大家去学习,对吗?
[王吉伟,传统企业走出的自媒体人,专栏作者,评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网+、新媒体、大数据、智能家居、物联网等领域。]
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