一、店铺
店铺的页面不重视细节、逻辑性、统一性、品质、逼格。放图的地方恨不得全是文字,放文字说明的地方,一张图搞定。最致命的,页面色彩“亮瞎眼”,形式主义太严重!设计的价值呢?看不到?详情也只有寥寥几句话加几张图,场景都带不进去!品牌也没有展示的内容!
二、宝贝
产品结构的精细消费者拥有率低,导致起量困难。而且不够专注,店铺的宝贝结构跨度太大,另外宝贝的数量没有深度,不能让店铺充实展现。宝贝的价格区间过大忽上忽下,段位也或高或低,并且宝贝的外观图忒“非主流”!
三、团队
有些店铺甚至都没有团队,运营、美工什么的都没有,“掌柜”都不了解电商!有些团队中的美工觉得自己就是做图的,不要知道什么是运营,做运营的只知道怎么销售,不会让美工配合,客服也是个“脑白精”,不想不问不学,销售套路不会,聊天技巧渣,简单的和买家妥协也不愿意,做售后的对买家也极少去关怀!,并且团队中没有一个明确的考核机制,没有激励制度让员工尽心尽力!
四、分析
不知道分析买家的年龄段、收入、喜好、购物路径等,也不知道买家购买店铺宝贝后的传播价值,店铺不会去详细并且持续的做数据分析,而且对于买家的痛点也不会去关注,不去做符合买家心理需求的文案,把店铺销量的好坏归结到流量,不去关注优秀店铺的优势和细节!
五、主见
很多店铺觉得价格低就会有销量,而且觉得将店铺和宝贝推广出去才是唯一的出路,乐此不疲的去相信做网店有秘诀,有捷径,并且觉得拉关系就算是把店铺做大做强,自身业务能力还是“为0”!不善于去学习和调整经营思路,傻等着变化!要么向极端的店铺学习,要么向后进的店铺学习!
六、推广
受限很多店铺对于主推的思路都没有,这就已经死了50%了!推广缺节奏、缺持续、缺侧重点,搞平均主义、断点模式,不关注时间、区域、关键字选取!推渠道比推品牌看得重要,这玩泥巴啊!而且只操作直通车,不看钻展的价值,开个车就成“老司机”了???能玩漂移么?什么都不管,把精力放到站外引流去了。
七、做梦
梦想是店铺所有宝贝销售”一飞冲天”!但是依赖赠品,依赖好评返现,好啦,现在好评返现没了!总想着活动能有爆发,天天想着做活动。
最后,小编说一句:别人说的、别人做的都是别人的。只有你自己说的、自己做的才是最重要的。然后多观察、多思考、多沟通、多学习、多总结对于自己店铺的发展是百利无害的!
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