潮玩零售要有很强的市场适应能力，而美妆零售却要紧凑消费者心理需求。
现阶段美妆集合店给消费者的印象不仅是“种草品牌”，还是大牌小样的集合店。
大数据显示，2020年“她经济”或将达到4.8万亿规模，而美妆经济规模或将超过5000亿元，美妆给集合店奠定了繁荣的背景，并且在小红书、抖音、微博等社交平台得到流量的涌进。基于营销增加流量，流量推动盈利的模式，美妆集合店的前景被描述的也越来越好，甚至在近5000亿的美妆市场规模里，美妆集合店的风口越来越盛。
美妆集合店大牌小样的模式为美妆零售创造了无限可能。首先，大牌小样为集合店的盈利带来了可能性，在女孩们几乎“全民”化妆的背景下，大牌小样的试错空间为寻求性价比的消费者提供了场所，相比兰蔻、雅诗兰黛等大牌正品高昂的价格，小样确实要便宜不少，在加上种草的影响，集合店很快就成了女孩们的试装间。
当然，不管是生活潮玩零售集合店还是美妆零售集合店，都为KK集团收获了大量的流量，模式引流、质量存留、服务制造口碑，这是迅速成为爆款的诀窍，而KK集团数据表现出业绩不断增长、而利润却越来越低的走势，使其优势与劣势针锋相对，才形成市场矛盾的一面。
流量淘金到转亏为盈，或许才是下一步
流量淘金，实际上是筛选有效的客户群体，产生的价值。而转亏为盈，顾名思义就是KK集团实现真正的盈利。
在笔者看来，想要实现转亏为盈的转变，首先要做到流量淘金这一步。KK集团旗下四门店的引流能力被市场青睐，但是这些流量并非全部都能转化为商业价值，因为流量也是分门别类的。
在流量属性中，有效流量有很多种，直接变现的消费者，为好友种草的推荐者，两者都占的则是双重流量价值的赋予者，而无效流量则是只看不消费不产生行为的浏览消费者。有效与无效不被服务区别，但是会别门店数据区别，当门店能够筛选有效客户基数更多时，那么门店的盈利份额越大，反之越小。
KK集团虽然赋能潮玩属性，但是其主要流量传播途径依然时门店的形式。
线上线下相融是当前互联网时代的趋势，但生活方式零售店、迷你生活零售馆、美妆集合店都更倾向于线下门店来转化流量，从重要性上来说，KK集团的经营方式更注重消费者对门店的体验才能转化为有效流量。
至于转亏为盈的说法，则是建立在经营模式运行正常的前提下进行，KK集团报告期内合计亏损超过70亿元，仅2021年上半年净亏损同比扩大近2倍至43.97亿元，而KK集团解释称亏损数据是按公平值计入损益的金融负债的公平值增加以及其他原因所致，剔除该因素后总亏损在3.2-3.3亿元之间，对于下一步盈利的看法，并不担心。
总的来说，KK集团尽管面临市场质疑，但是秉承二级市场的青睐，以及流量的簇拥，能够更好的应对消费市场的变化。相比当前消费市场的大势而言，有流量基础的KK集团不管是布局线下还是线上的传统电商、直播电商都能够顺利衔接，只不过未来发展需要给二级市场盈利的明确结果，所以尽快盈利确实需要赶上日程。
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