[运营操盘手是如何炼成的]系统化淘宝运营---商品篇

制作销售指数对比表并插入图表

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1. 热销属性的判断

关键词拆分并做记录

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这样我们就可以很清晰的看出各种属性的搜索热度。这一种办法是通过搜索关键词来判断的方式，搜索关键词是最能够直观体现消费者购物需求的一种方式，所以通过这种方式来判断相对来说也会比较准确。

个人觉得第二种方式只能作为一种补充。这里属性的各项数据是淘宝官方根据时间跨度内所销售商品的产品参数自动累加计算出来的一个数据，这是一种被动的呈现方式。因为商品的产品参数在整个消费决策过程当中所起到的作用非常小，并不能直接代表购物需求。请结合第一种方式使用，如果数据跟第一种方式有冲突，建议以第一种方式的数据为准。

3. 生命周期

画的比较潦草，不过能够表现大多数企业或者店铺的一个规律了，如果你不能在爆发期做到盈利，那必死无疑（利润款，如果是爆款引流款很有可能会一直处于亏损状态）。当然有一些牛逼的产品能够做到引入期就能盈利了。值得注意的是淘宝的seo（自然搜索排名）因为会涉及到人气的这个权重，所以为了能够在成长期和爆发期的时候抓住你的消费群体，需要在引入期就上架做初步的销售。在不同的阶段消费者的认知也是不同的，比如引入期消费者对自身需求的认知还不是特别明确，这个时候在内容的传播上尤其需要注意需求的引导，帮助消费者挖掘自身的需求（这里主要是针对有新鲜卖点的商品，通俗的饱和度高的产品无所谓）；成长期和爆发期消费者的消费者的购物需求逐步明确，这时以展示卖点迎合需求为主；衰退期主要以活动促销消库存为主。

4. 价格的制定（这里主要是指未来的引流款也就是爆款）

既然要聊价格这个话题，我们首先就不得不先聊一下店铺运营成本的问题，虽说现在常规的定价法是以市场为定价基础，但是既然是做生意就得有盈利（无论是未来还是现在），要盈利就得知道自己的经营成本有多少。

切记一点现金为王，很多店铺和企业都是因为现金流周转不足从而导致的关门，这一点非常重要，一定要随时跟进自己的财务情况。做零售是一个低利率的事情，一定要注意优化自己的经营成本。

淘宝直接会显示最受用户喜爱的区间价格为多少，但是这种方式的价格区间跨度较大，并不能准确的反应市场需求。

本来想一次性把内容都写完的，但发现其实自己逻辑还是挺乱的，有很多内容还需要再次去总结整理，而且加上现在也忙于渠道政策和渠道产品线的制定，暂时也没太多时间来分享，所以就先到这里吧。以后在慢慢更新流量、转化率、活动、crm等一些内容的知识点吧。

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