启动宝贝定向，如果你是小卖家或者不是土豪，建议先别勾选，后面我讲定向再说。
7.筛选关键词和出价（看图10）
你可能选择了10来个关键词放进了计划，一般情况下先按照质量分筛选一遍，我的习惯是低于8分的全部删掉，如果你词质量分都很低，也可以适当降低要求，但主词别删。如果主词质量分很低很低，你要考虑考虑是不是选错了，或者其他什么原因。
第二步点击关键词进入流量解析，看下这个关键词的展现指数，如果连1000的展现指数都没有，那烧的价值也不大了，除非你是特别小的类目，如果真的是特别小的类目，也别打爆款了，打也打不起来，换个开车的方法，这套方式不适合，我还有别的开车方式可以教你。
第三步再看下点击指数和点击转化率，不要出现完全没点击和没转化的情况，也不要出现心电图式的点击指数或点击转化率，只要不是这样的情况这个词基本可以用。
第四步再看下市场均价，你的初始出价比市场均价高个20-30%即可，由于你是新建的计划，权重比较低，高出均价30%左右都不见得有点击。如果是大店有老计划带着的话，可以出价低于均价的20-30%，之后根据情况再调整。
备注：这里是无线出价，每个词都要单独调整。
8.关于访客人群（看图11）
选项有：优质人群、节日人群、同类店铺人群、付费推广/活动人群、天气人群、人口人群，你别管是啥选项，点开就打钩，全部选完，每一个选项放30-50%的溢价即可。因为你是小卖家刚建的新计划，没多少权重，人群覆盖度很低，能选多少就选多少，全部选满就行了，也不要去拆分的很细致，下一篇写如何冲刺的时候我会教你怎么拆分人群，怎么利用人群溢价提高权重，这里就不做过多解释了，欢迎右上角点击关注。
9.关于定向推广（看图12）
读懂展示位置就读懂了定向，定向的位置有手机淘宝消息中心_淘宝活动、手机淘宝首页_猜你喜欢、PC我的购物车_掌柜热卖、PC淘宝收藏夹_特卖单品、PC我的淘宝首页_猜我喜欢、PC我的淘宝_物流详情页、PC我的淘宝_已买到的宝贝-----连购物车的位置都整出来了，可见直通车赚钱的底线还是比较低的。
PC端可以不看了，因为现在无线流量占据了90%左右。其实主要的焦点也就落到了手淘首页猜你喜欢的位置，这个位置没有大资金是很难撬动的.....
因为本篇只讲“测试爆款”其他的内容你们可以下方关注我的后续更新，这里就不做过多的分析了。而且这样的文章，我也不想发布太久，可能你看过不就我就会删掉。
10.分析数据（看图13）
这是最重要的一个环节，这里主要看几个核心数据：点击率、转化率、收藏率、加购率就可以了。
一般来说，符合爆款潜质的宝贝，收藏率应该在10%上下，加购率在15%上下。更重要的是点击率和转化率，我们的常规要求是超过行业平均的1.2-1.5倍（行业平均值如上图所示红框位置，再流量解析---数据透视里面查看，每个关键词都不一样，要挨个查看）。
只要比行业平均值高就有潜力推广，高的倍数越多推广的潜力就越大，但千万别几个点击就拿过来判断，那是绝对是偶然的。
至少你要保持你的日限额烧完一整天的情况下，连续烧3天以上的数据才具备分析的价值，一般是通过5-7天的数据来判断更准确一点。如果关键词总展现量超过3000也可以作为参考的，当然越多数据越准确。
这里还需要强调一点，宝贝测试之前怎么也得有个3-5个评价的，否则转化数据一定不准，0销量的宝贝谁看啊！！！！！
记住：淘宝任何数据指标都不是绝对值，都是相对的，一定要比较，找到参考坐标去比较，这个坐标可以是行业平均值，也可以是自己定的一个必须达到的指标，也可以从生意参谋里面调取竞品的指标作为参考基准。
今天先写到这里，这个环节是你打爆款的第一个环节，如果这个环节筛选不出来好的款，后面所有工作都是白费的，你宁愿在这一个环节上反复测试，也别瞎冲瞎打，都是无底洞，别觉得你很有钱的样子。接下来我会继续更新系列文章，欢迎长期关注。
我叫“二师兄”，帮助你提高视野，增长见识，给你讲故事，带你“回归商业本质”的人，欢迎正下方交流拍砖。
文章TAG：爆款 直通车 搜索 西瓜商学院 二师兄
