为何争相拓展母婴品类？
从整个母婴市场来看，中国1亿的婴幼儿总数，2亿80后“准父母”，庞大的人口基数以及极其巨大的产品需求量，预示着母婴产品或将迎来新一轮的网购黄金时代。
据艾瑞咨询数据，母婴产品2012年的网购市场规模已经达到610亿之巨，相比上一年的328亿元整整增长了86%，增长速度远超3C及服装品类。中国0岁至3岁的婴幼儿数量有7000多万，其中每年新生婴儿数量达1600至1800万。此外，母婴网购市场高速增长主要因素之一是越来越多80后开始为人父母——他们熟悉网购，通常选择网上购买相关用品。
从品类特性来看，母婴是相对标准的品类，但又具有外延性。“在标准品类里，可选的不太多。图书毛利不高，客单价低。一本书可能30%的毛利，客单价30元，一本书毛利几块钱。除去教程类，图书市场每年200-300亿的规模。3C市场是白菜价。但母婴市场不同，母婴具有外延性，有奶粉、儿童服装、早教等。不像手机，外延性比较差，最多是加个配件。”派代网总裁邢孔育(微博)说。
亿邦动力网总编辑贾鹏雷认为，家电、图书、母婴是三大杀手级品类。母婴市场有四大优势：
一是母婴市场成熟度高。母婴是电商零售里培育时间最长的品类，红孩子做了近十年，市场接纳度高。二是重复购买率高。三是利润高。四是用户更新率非常健康，用户粘性高。“母婴产品对安全性要求非常高，一个平台的信用建立起来后，用户不会轻易更换。”
母婴市场格局未定
由于并购和新进入者发力，母婴市场格局仍未定。
贾鹏雷对国美在线母婴持谨慎态度。“母婴不是短期做起来的，如果能做起来，苏宁何必收购红孩子？通过合作方式，拉升力不够大。如果国美能把前十家重要的品牌商如惠氏、美赞臣等品牌独家签约，可增加用户粘性。但面对这类品牌，国美的议价能力并不高。这些品牌的议价能力非常强，对渠道控制非常紧。”
“虽然这些品牌在国美在线也销售，但是没对你倾注，没有独家授权。如果惠氏对国美在线独家授权，从其他平台收回，将产生价值，但是现在还是要从别的母婴平台去抢，我不太看好。”贾鹏雷说。
邢孔育认为，红孩子2013年销售额30亿有可能达成。“在苏宁的大车上跑，有资金、苏宁的品牌、红孩子的积累，按今年销售额16.2亿算的话，翻倍还是有可能的。”
红孩子和京东母婴各有优势。京东的优势在于，母婴偏标准品类，大的平台更有优势。综合B2C SKU越丰富，用户回头率越高。而红孩子的优势在于，经过8年的积累，拥有专业的团队和忠实的会员。
“二者各有优劣，2013年应该有不错的发展。”邢孔育说。
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