一、 一定要清楚自己消费群体是买什么的，就目前的消费者情况而言，大部分人已经脱离了简单的购物层级，上升到理念费的层次了，并不是你卖手表，消费者就来买手表，你要发掘他们的更高层次的需求，他可能是买一种身份、地位的象征，所以第一步一定要搞清楚“什么人来买什么东西”这个核心问题。这并不是简单的代入商品，你可能需要仔细衍生思考一下。打个比方，LED灯这类产品里面不是有一种可以感应的吗？人在的话就亮，人不在过十秒就自动关的吗？这灯在宜家就有得卖，可能淘宝上也有人卖，但是没有卖出特点啊，你可以把这种灯打造成厨房专用灯，你如果负责做饭的话就知道，有的时候双手都要拿饭拿菜出厨房，真的很难关灯的，这种灯不是刚刚好可以解决问题吗？也可以是老人房专用灯，老人家肯定会晚上起床上厕所的，关灯开灯很不方便容易跌倒弄伤，做孩子的大部分都是有孝心的，不会想让老人家受伤的，这种灯不是又刚刚好解决问题了吗？老人家起床就亮，睡下了就关，让老人家清楚看到路不会摔跤。 二、打破消费者的消费认知，用好奇心吸引客户。人通常会遵循他固有的认知模式去思考，当有一种认知与他固有的知识体系冲突是，会引发他的好奇心，去探索、去研究。这就是吸引流量的一种方法，让他对你的产品感兴趣，此刻，你卖的就不仅仅是产品的，还是一种概念、一种想法。把这个包装好，就是你区别于同行的最大的卖点。 三、产品特点要精练，不要啰嗦，太多的特点就等同于没有特点。同时要把特点代入消费者的行为习惯中去，加深消费者对你产品的理解和记忆，当他需要这方面的产品是，第一个想起来的就是你。这是一种潜在的客户。不需要你耗费时间去维护，只要你的产品能抓住他。
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