广告创意的顺序：先将品牌的差异性提炼提出来，然后找到相应的创意手法，而不是先有创意，再关联产品
卖点就是用户愿意为之掏钱的， 噱头就是有意思但用户不会为之掏钱的
好的营销文案不是卖弄文采，写一堆漂亮的文字，而是把最能打动用户的话用最直接简单的方 式说出来
别围绕产品写文案，使用“用户麻烦”思考模式来写，用心去观察生活中人作所遇到各种麻烦，找到用户没有开口告诉你的困扰，然后写出来
文案在介绍产品时，不要急于展示自己的优点，而应该首先挑起自己用的”私心“，告诉他们，他们需要这个产品，他们能够从这个产品当中获益。每个人都是自私的，或者说，每个人都是在为自己考虑的前提下（即使是为婴儿考虑，为家人或者朋友考虑，其本质也是在进行自我满足），才决定付钱购买一种产品或服务。没有人仅仅因为文案写得天花乱坠而达成”购买行动”
从某种程度上来说，文案就是在利用消费者的“私心”来卖产品，而且要体贴地为消费者将这种“私心”包装得美好而温暖。“产品不含激素”，写成“绝对没有妈妈们担心的激素问题”，一下子就从枯燥的说明上升到值得信赖、充满亲切感和体贴感的沟通.
说出用户心里那句话写文案要使用“用户视角”，说出用户心里那句话，但这并不意味着文案必须讨好用户。有时，站得比用户高一点，反而更容易被接受
三观”契合才是壁垒写方案前，确保知道以下几点
1、产品的特色跟功效是什么
2、哪一项功效最为重要
3、产品在哪些方面有别于竞争对手
4、假如产品跟对手没什么不同，有什么特色是竞争对手还没有提过的
5、这项产品如何与竞争对手做出区隔定位
6、谁会买这个产品
7、产品究竟可以提供哪些好处
8、为什么他们需要这个产品，为什么他们现在就需要
9、消费者购买时，主要的考量是什么
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