这种关联就可以叫做陈列式的关联,就是把你的产品以一种罗列的方式放在那里,但是这种罗列在很大程度上有没有作用,还是取决于你的逻辑性的。如果逻辑性好的话,不管是客单价的提高,还是转化率的提高都有帮助,如果没有什么逻辑性的话,那基本就是白费功夫了。
就比如说上面的关联,一共关联了6款产品(两行、每行三个),这都没啥问题。但是你看他关联的六款产品,不管是从排序上看,还是从主题上看,都没有什么逻辑性,说实话,这样的关联用处会很小。我们来分析一下这六款产品,你会发现可以有这样几个主题:
情侣鞋、气垫鞋、摇摇鞋、增高鞋、小白鞋
其实比如你任选其中的三个主题,然后每个主题选择三款商品,关联三行,在每一行的上面都写上一个主题,比如:时尚百搭小白鞋系列、情侣气垫鞋系列、内增高系列。你再看看你关联的效果会不会有很大的改善。
另外,如果你是做搭配关联,那么你应该做的是设置场景化,因为搭配只有在一定的场景下才是最容易刺激购买欲望的。比如你产品的着落页是波西米亚风格的连衣裙,这种连衣裙是在海滩下的,那么沙滩鞋、遮阳帽就可以被关联。这时候,你设置一种在沙滩休闲的场景图,就会大大提高关联的效果。
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