[干货分享]对手竞争导致爆款死亡的4种方式及解决方案

对手竞争:对手流量猛增

在因为对手竞争这个死因里,我们还会看到另外的死法,比如因为对手流量猛增的原因。对手流量猛增的方式,往往是两个,一个是加大推广拉取付费推广流量,第二个是开辟的新渠道的流量入口,比如直播,手淘首页或者有好货。

我曾经听过好几个掌柜,引以为傲的是自己从来不做付费推广,我并不认为这是一个好事,两个原因:第一个,做付费不一定非要亏,不亏钱去做付费能建立一定竞争优势;第二个,做付费还有个目的,是提高对手做付费的门槛。

你不做付费,才会给你的对手一个超过你的“快车道”,所以,还是要在宝贝数据跑分好的时候,不管要占领销售优势,还在在这期间把直通车词养好,堵住这条有可能让对手超车的“快车道”。

在类似直播,手淘首页这种新流量渠道,掌柜能做的就是快速反应。发现新的流量渠道,赶紧小流量测试,如果不好就算了,如果还不错,就要快速的找到适合自己店铺产品的新流量渠道。

不过,到目前为止,我们大概提一下手淘首页这个流量渠道,这个渠道流量并不是很大,但是为什么大家感受这么明显,原因是这个渠道不是均分流量。而是会把相应流量倾斜到一个已经进入优质产品库产品上,所以单个商品一旦拿到这个流量,就会相对比较大。

但是,这块流量非常不可控,原因它类似于有好货,是要先入优质商品库,才能有个性化流量,而且很容易掉出来,瞬间这个首页流量就没有了。建议,大家不要在这块流量上花太多精力,不可控而且流量也不一定有用,因为低转化。

对手竞争:死于自己人

在对手的竞争里,还有一种非典型的死法,是死在自己人的刀下,就是你把产品做爆了之后,品牌旗舰店开始主推这个产品。因为品牌旗舰店,在品牌词搜索权重上有加权,而且一般旗舰店的转化率都会比其它店高不少,所以如果一旦旗舰店想抢你某个型号的商品流量,成功率很高。

在这个死法里,我只能说,一旦旗舰店做了这事,我只能说这个品牌太没远见了。品牌的发展,一定是依赖渠道和分销,做为品牌方应该关注的并不是我自己销售了多少,而是整个品牌全网累计销售了多少;

如果品牌旗舰店,一旦去抢下面分销商的商品流量,分销做出了个爆款,就被旗舰店抢走了,那么长此以往,再也没有分销商愿意为他卖命,不愿意去全心身的推这个品牌的商品。

如果我是品牌方,我不仅不会去抢,还会去细心呵护这个分销商。如果他能推起来一个商品,说明他运营能力还ok,那么品牌就会把这个产品的主推权让给他,给他这个产品阶梯性的销售额返点,鼓励他去做更好赚更多钱。

一旦这样做后,这个品牌就会有n多个有能力分销商,帮他去打天下,这时候品牌全网的销售额才能做的更高。

对手竞争:同行恶意竞争

对手竞争里,我们说的最后一种死法,是同行恶意竞争。我在做户外家具店的时候,爆款起来之后,立马收到了几个长篇的差评,评价里说我们态度如何差,产品如何差,还有晒图。

但是,我们去查看聊天记录的时候,发现根本和我们客服没有聊天纪律,晒图的产品也和我们款式不一样,收货地址也不是具体地址,而是某某街道,电话也没人接。所以,我们判断是同行恶意竞争的手法,然后我们就立刻打电话给小二,说明了情况,后来几个评价都删掉了。

其实,在现在的平台里,如果你怀疑是同行的恶意评价,你可以直接和电话小二说,因为他们可以通过系统查出来,买家ip是否和同行的卖家相同,如果是相同,那么就会直接处理了。


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