但是,简单研究趣店的业务模式,就会发现它的竞争“护城河”十分地浅,在风控技术、获取流量的能力、资金端保障等互金最重要的内容上都存在这样那样的缺陷。
风控上,严重依赖蚂蚁金服,审核用户的主要参数来源于芝麻信用,风控体系、反欺诈、坏账控制可能并没有过人之处;获取流量方面,支付宝免费导流量大、价低,谁上谁可能都行;在资金保障上,有股东自有资金的加持一定程度上没有后顾之忧。
总之,没有阿里的加持,趣店高达500亿元的估值必然无处安放。众安在线也面临类似的境况,虽然号称业务领域覆盖了退运险、碎屏险、航延险,甚至儿童防走失险这些奇葩的、传统保险未触及的空白领域,但实际上,从公开披露的信息来看,2016年众安在线33.66亿的总营收中,基于淘宝的退运险保费就达到11.9亿元人民币,占比超过1/3。
回顾互联网发展史,除了站队,确实也出现过一批野蛮生长的明星上市公司,它们有着极其旺盛的生命力,但最终又归于平静甚至走在消失的边缘。
聚美优品,2014年风光上市,3年时间从巅峰总市值57.8亿美元跌落到4.46亿美元(10月22日数据),缩水9成多。
中国版亚马逊当当网,2010年纽交所上市当天股价暴涨86.94%,市值23.3亿美元,2016年9月私有化时,市值尚不及2010年的1/4。
而中国版的Facebook人人网的境况就略显凄凉,2011年上市时市值为55.3亿美元,眼下只有6.56亿,跌去8成以上,比聚美更惨的是,过去舆论都还在追问人人是否要“倒闭”,到现在连问的人都没有了。
这些曾经风光、不靠站队生存发展的企业,展现了创业者坚韧的一面,然而同趣店一样,它们并没有形成自己的护城河:电商红利枯竭、京东天猫唯品会在美妆领域持续发力下的聚美并没有独特优势;当当的图书市场被京东天猫轻易瓜分;以抄袭Facebook为主的人人网更是除了进入时机之外再无引领市场的亮点。
在没有好“爹”的情况下,这些企业走入了同趣店、众安保险完全不一样的命运。
如果不站队,互联网公司究竟要怎么玩?
不站队、没有好“爹”的互联网创业公司中,也存在有真正成功的案例。事实上,归根结底,只有建立独特的、完整的自有生态,形成不依赖BAT等巨头的护城河,能够自我闭环成长,才能脱颖而出。如果没有,或者不愿意,那么只有去站队,否则不论如何风光,都很可能跌下神坛。
不站队的中国独角兽中,具备自有生态的屈指可数,几乎只有今日头条、微博、美图等寥寥数家,逐一分析它们的发展特征,能够发现许多相似之处。
2017年9月,微博上线超级粉丝通,也意味着微博进一步完善自我生态体系的闭环,通过立体化的数据标签,帮助企业锁定精准目标消费人群,和国外的社交产品不同,微博已经实现了文字、图片、视频、直播的全平台内容展现,这也诠释着微博从0到1的商业生态的成熟。
2016 年年末的 10 亿美元 D 轮融资后,今日头条的估值已达 110 亿美元,然而,不同于TMD的滴滴、新美大委身BAT,今日头条四轮融资中投资方除新浪微博外,均为红杉资本、建银国际等风险投资。今日头条敢这么干,源于它的多维自有生态建设,包括对核心的内容进行投资(例如华尔街见闻、火山小视频)、扩展社交业务(投资花熊等外部社交产品,自建微头条等)、投资布局广告营销业务(各地广告代理公司)以及海外化扩张(印度Dailyhunt、美国Flipagram、东南亚Vshow等)。
显然,今日头条脱离了BAT的流量及生态体系,自建了基于内容传播为核心的一整套生态玩法,能够独立进化发展。
而相比较今日头条与微博,美图的量级要更小,不站队BAT的难度将更大。但美图多年的发展也没有站队BAT的迹象,且同样被市场所看好,10月19日,美图公司股价上涨近6%,市值重新突破500亿港元。究其原因,可能在于美图的自有生态更加闭环和成熟,形成了完全不依赖BAT,也不惧BAT插手竞争的生态链。
美图以“美”为用户核心需求,这几年通过技术、大数据、硬件、AI等多方面形成了自己的用户与流量的闭环体系,“美+AI”,AI作为当今最火的概念,2017年也逐步在各个领域开花结果,很早之前美图的MTLAB就开始深耕AI领域,近期美图在港股逆势造好,源于美图专注于美妆的电商平台“美图美妆”正式上线,基于大部分女性受众的需求,美图美妆的“皮肤测试”功能受到了广泛的好评,各大应用市场的下载量节节高攀,其背后的成功也离不开基于美图海量用户大数据和机器学习的结晶。
以“美”为核心的生态链条构成了美图独特的、完整的强大生态圈,能够实现闭环式的自我成长,既不需要BAT等大佬的加持,也因为生态体系的完善带来的护城河而不大可能被BAT像在其他产品领域那样入侵,不站队就有了充分的底气。
今日头条、微博、美图通过生态链组建护城河的做法,就是互联网公司在不站队的情况下生存与发展的逻辑。
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