[幸天]应对占销量40%的Q4，商家如何做准备（京东篇）

双十一按品类进行活动排期），今年的双11将京东物流派上了，商家在具备以往做双11阻碍最大的物流上可以放心了，京东物流全国配送版块已经足够将一二三四线等城市覆盖。

11月做好双11的执行，将之前的老客户用SMS丶EDM多发发，站外好的资源估计早已被这些平台拿去，也购买不到，做做京东联盟（临近双11基本都是CPS链接）；如果没能购买到活动期间京东好的广告资源位（尽量去购买广告位，商家可以全年就将省下不舍得花的广告费集中在这个期间投放，转化会非常好），那就在活动到来之前重点将产品打入三级类目排名（不论是否参加了双11会场，除了会场部分截取大部分流量外，消费者还是习惯性自然类目搜索进入）。

双11特别要注意某平台（就是那个某猫）再次对商家进行“2选1”，京东从未要求过商家在双11期间京东店铺价格低于某平台，只是说必须价格一致（当然如果有个别产品价格低点或在价格一致的情况下再赠送点优惠券更好）。首先商家要明白，双11已经上升到了一个“网络购物狂欢节”了，不再是某平台自己的节日，在活动期间全网流量和销量都会上升到前所未有的高度，作为商家，你在几大平台布局基本销量整体都会增长，何况京东今年重点发力京东物流，这对消费者来讲是利好！再则，亲爱的商家，双11期间如果真有“2选1”，京东会保护大家的！

12丶1月期间完全进入清货的季节，平台活动及节假日活动也非常丰富，这个时候最头疼的莫过于卖得好的产品无货，却又不敢大规模生产（或者生产周期长）。一般会预计好哪些是竞品保持长年有货，哪此进清仓款清完就完完了，最终目标是希望过年前仓库就一丁点儿货，且存货只占总销量10%以下。

Q4京东活动排期

商家根据自己所在品类，也可以同样选择按这个期间进行自己店铺的促销活动，正好与京东活动周期匹配（京东活动流量肯定会上涨，或许还会赠送一些品类券出来，商家一定要利用好）。

Q4京东常规活动

这是京东常规性活动，商家在京东首页第一屏以及服装城都可以看得到，当然还有一些所属商家本品类常规性活动，多交流积极去争取，这样才能保证自己产品在京东获取更多的爆光率。

Q4活动，类目运营选品原则

Q4从消费者心理来讲是购物的好季节，同时会有很多商家做促销，优惠活动五花八门；从商家角度来讲Q4却是我们客单最高，客件量最大的季节；从平台类目运营角度来讲，Q4我们要给消费者实惠，所以选品第一原则即好的性价比，特指价格；第二丶必须应季；第三丶款式有特色。

圣诞节我们会选择具有圣诞元素（红色和绿色）的产品做为活动选品第一原则；元旦后我们会选择具有新年意义（颜色大红或下一年生肖等）做为活动选品第一原则；

建议商家可以多准备一些具有新年意义的小礼品，在11月以后，来购买的消费者或多或少都会问客服的，这也是消费者一种心理！在小礼品上，商家可以做购买任意赠送丶满多少赠送丶加多少元赠送等形式促销消费。

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