生意参谋-商品效果里的这些指标都是影响链接权重的，然后再加一个DSR跟退款纠纷率，这些数据，有些是给我们的一个衡量标准，有些是我们需要去优化的，在分析数据的时候，应该想的更长远一些，看到数据之外的信息。而这些所有数据，我们目的阶段能优化的只有：1.加购件数，2.收藏人数，3.平均停留时间，4.转化率，5.点击率，6.客单价&访客价值，7.退款笔数等，访客，支付金额，UV价值等只是一个衡量标准，但并不代表没有含义。我们在做数据分析的时候，如果分析的结果是有下一步动作的，才去分析。这样的分析才有意义和价值。
首先我们分析收藏/加购率的优化
我们想一下，如果我们是客户，我们去买一个商品，在什么样的情况下，才会进行收藏加购这些动作。
然后脑回路是这样的：
1.产品确实还不错，我先收藏着，以后可能还会再买。
得出结论：好产品，而且复购率高的商品，收藏率，加购率高。
2.产品价格太贵了，我先收藏加购，等他们做活动了再来买。
得出结论：价格高的商品，收藏加购率高，那么这类商品，我们就该定期做做活动，盘活这些老客户。
3.卖家说，收藏加购了可以优先发货，还有小礼品，举手之劳，那就收藏加购一下吧。
得出结论：可以做一些收藏加购有奖的小活动，让客人积极的进行收藏加购。
其他维度的分析方法也是这样，我不知道大家get到我这种分析思维没有。首先，列出问题可能存在的原因，然后分析解决问题的方法。
我们今天再分析下点击率跟转化率，然后留下客单价和访客价值，你们自己在纸上分析，或者在留言区大家一起分析，每个人把怎么提高客单价和访客价值的方法说出来。
点击率的优化方法分析
那么我们首先分析影响点击率的因素会有哪些？
1.主图 2.搜索排名情况 3.价格 4.销量 5.搜索人群精准程度
然后，我们分析问题的解决方法。
1.主图
这里就关系到直通车的测图了，我们下一篇文章再讲直通车吧，但是有一点很重要，其实标品类目主图对点击率的影响不是很大，这里也是为什么我们很多商家，图测了很多张，但是点击率一直不理想的原因。
那么真正要测图，我们也是应该有规划的去测图，很多运营直接就扔给美工，你帮我做多少多少张图出来测图。美工一脸懵逼的想，我这图该怎么做。那么作为一个好的运营，做任何事情都应该有规划，我们可以给美工一些好的同行参考，首先第一步做创意的测试，测出创意最好的主图，然后在创意最好的主图上进一步做文案的测试，测试出文案跟创意都是最好的主图。这样的测试才是有目的有规划的测图。
文章TAG：方法 分析 数据
