搞定这些手淘新变化，双十一才能力挽狂澜

前面说过，我们现在做的就是人群流量，而人群是搜索开始，做投放的时候，就要从搜索关键词做投入，因为你要的是搜索流量，如果不投放，也就没有访客。

当投放的关键词匹配到大数据人群，那么你会获得更好的点击，转化，还有展示位置，你店铺的宝贝卖出来了，才能逐步积累一定的访客，最后宝贝就会形成标签。这时，你的宝贝也会覆盖更多人群，有了基础标签，你再投放人群，才会有一个好的数据，有的朋友刚开的新店铺，一共就没有几个访客，就去投放人群，这样操作你也拿不到好的展现，因为你的产品给什么样的人群看，淘宝也不清楚，所以你自己说投放了人群，还是没有什么流量，就算出了高溢价也没有流量，不是你拿不到，是淘宝根本不知道，要给你什么人群访客。

注意，首先关键词投放后再去投人群，这样才能更加匹配，流量也会更加精准，手淘搜索也会提升，后期，就是定向，定向的展示这块，你可以看一下宝贝有什么特点，是热销还是低客单，还有如果一个新品连最基础的人群标签都没有，一上来就开定向，宝贝热度各方面条件都没有满足，那试问哪来的流量。

出价卡位

选好了关键词，就要考虑关键词的优化问题，直通车是竞价引流的工具，所以想要引流的效果好，就是把控好出价，对于新品来说，最好不要出价太低，不要卡太高的位置，有的掌柜会问，既然是引流不卡高位哪来的流量，位置越高流量越多，那自然点击就越好了，但是实际我们的宝贝没有同行的宝贝有竞争优势，而且我们引流的成本高，数据差。

考虑到这点，首先出价时按市场均价为准，还可以参考出价卡位，根据关键词的热度可投放在八到十二的左右的位置，然后再看展现，点击等基础数据，进一步调整出价。

最好不要做高溢价，低出价的操作方法，不然直接影响展现量，最后只能是拿不到精准流量，前面就说了，我们的关键词背后是人群，首先要让关键词有精准的展现点击，后期才有更好的人群。

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