升级需求提高买点价值的技巧：
我们在包装这些客户新买点的有一种通用的技巧，通过升级客户需求从而达到提升买点价值的方法。
比如刚才说的重量这个卖点的时候，可以制作出来一个场景画面，
风扇太重了，老人家或者孕妇搬风扇抗着很辛苦的感觉，加深客户的痛点，
以此提高了重量这个买点的重要性，给客户说我们的风扇比较轻盈，
增大了客户对我们产品的需求，从而提高成交概率。
当然也得考虑用了这个产品带来的后果太过严重可能会带来副作用，
客户直接不买这类产品了，比如不买风扇了，买璧扇，或者卖高压锅的，
跟客户说得好像高压锅很容易爆炸一样，客户可能就放弃了，这种强调问题的程度要拿捏得当。
需求除了可以升级，也可以制造。
案例1
假如我的店铺评分很高，评价很好，我就可以创造需求。
可以说这么一段话
最近收到很多客户反映在某店铺购买到劣质产品导致退货 本店郑重承诺 假一罚十 收到货有任何问题我愿意多花50元买回产品 赠品您留下。
这样让客户首先担心一下 哎呀有人卖假的 这家肯定是真的。
案例2
比如我是卖抽纸的，我就写一段话说
最近有别的某某店铺买了的相似抽纸，来本店说抽纸的偷工减料宽度太窄了，本店的抽纸质宽度充足，不存在偷工减料的劣质产品，本店郑重承诺，假一罚十，收到货有任何问题我愿意多花50元买回产品 赠品您留下。
这样让客户首先担心一下，担心买到宽度太窄的抽纸，这家肯定是用料比较足的。
案例3
比如我是卖儿童运动鞋类的，写一段话
最近有客户买到一些描述里写着“轻盈”运动鞋，小孩说鞋子很重，穿着很不舒服。
这边解释普及一下知识，鞋底材质最影响重量，材质主要有两种，分别是TPR（重的）和MD（轻）的，两种鞋底有将近一半的重量差距，价格也是轻的材质贵得多，有些低价产品为了提高利润使用的TPR，请大家增大眼睛。
本店用的是MD轻盈材质，高强度耐磨，穿上去非常舒适，孩子的舒适度，我们负责。
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