第三个细节是关联销售，以前是一家店做一个大爆款，现在宁可要10个小爆款，也不要一个大爆款。原因有以下几点。首先，大爆款流量在目前的规则下是被限制的。
其次是整体风险聚集，一个店就一个爆款的话，万一这个款或者店铺出了问题，就直接垮了。或者会被同行搞死，毕竟第一名会成为众失之地。最后是没有利润，因为永远有人比你少赚1块钱，你和竞店都在比谁亏的钱多。
我们接着说做好关联销售的核心和本质，非标类目的核心和本质是风格定位和人群定位，如果店铺的其它关联产品不是同一个风格，顾客最多买完这个单品就走了，所以，定位一个小众人群，越小众，越容易回购。
最后是优惠券设置，无非就是满减、满折、满送。要知道优惠券绝对不是因为要给用户便宜才设置的，而是以提升自己的客单价为目标。
举例，比如现在客单价是100元，可以设置满120-10或者满150-20的优惠券，去激励用户凑单，买的更多。要给客户很轻松就能达到的一个阶梯，并以此提高客单价。
课后思考
我们有很多商家，即使优惠券设置了一个巧妙的金额，但依然做不好关联销售，你知道是什么原因吗？
欢迎你在评论区里给我留言，我们下节课再见！
文章TAG：转化 转化率 客单价
