在这一步商家需要做的是尽可能收集更多的关键词,归类制作词库,方便后续数据分析。

第三步:数据分析

任何一个渠道来源收集到关键词,拿到直通车工具-流量解析-数据透视查看[移动端]做数据分析,去看具体的数据

要明白!数据只有相对值没有绝对值,不同类目产品,数据判断维度都是不一样的,择优选择!

评判数据指标如下:

1).点击指数--它决定了该关键词本身流量规模上限,如果点击指数偏小,很可能在投放过程中,商家是拿不到流量的。

2).点击率—高点击率的

搜索公众号牛气电商,关注后,后台回复[竞品分析],获取店铺竞品分析表。

3).转化率—关键词要具备转化能力[操作细节,时间可以调整过去一周],如果投放关键词不具备转化能力,那么意味着该关键词推广只花费不成交,给商家造成亏损的现状。

4).平均点击花费---平均点击花费大小和商家投放预算有紧密关系。在关键词选择上,商家要选择与产品匹配高(精准),满足流量规模够用,且平均点击花费更便宜的词。或者后期优化计划权重,降低该词的平均点击花费,达到满意的推广效果。

第四步:判断取舍,择优选择

围绕参考指标做如下判断:

淘宝关键词原理揭秘:只需4步,开车流量翻倍

淘宝关键词原理揭秘:只需4步,开车流量翻倍

淘宝关键词原理揭秘:只需4步,开车流量翻倍

小结,商家对于关键词投放要做以下几点判断:


流量规模上限是否足够大,满足使用需求

流量是否与产品高度匹配,关键词词背后人群标签是否精准,影响该关键词在其宝贝的转化能力

关键词自身是否具备转化能力(转化率>0%)

很多商家觉得同行的爆款多是气运的问题,但殊不知同行在初期通过关键词筛选蓝海市场,以词判断市场趋势布局运营节点。在核心关键词下,挑选优质宝贝,选择合适竞争对手做阶梯优化。

通过关键词数据分析,精准聚焦背后人群,分析人群画像。挖掘需求卖点,制作高点击率主图和高转化承接页面,配合客服痛点话术实现精准打击。

商家初期需要具备解决问题的能力[通过关键词数据分析,能解决行业,产品,内功,流量等问题],逐步开发出发现问题的能力[通过词看到背后人群,细分市场发现核心需求痛点,持续优化];再到大哥那样,预判问题的能力[通过关键词判断下一个商机或存在未解决问题,提前克服规避]

《孙子兵法》云:“是故百战百胜,非善之善也;不战而屈人之兵,善之善者也。”

真正厉害的,是开战前就已经提前布置好,打仗只是最后的结果。

 2/2   首页 上一页 1 2 下一页

文章TAG:淘宝运营  淘宝开店  直通车  淘宝天猫  淘宝卖家  
下一篇