淘宝关键词原理揭秘：只需4步，开车流量翻倍

在这一步商家需要做的是尽可能收集更多的关键词，归类制作词库，方便后续数据分析。

第三步：数据分析

任何一个渠道来源收集到关键词，拿到直通车工具-流量解析-数据透视查看[移动端]做数据分析，去看具体的数据

要明白！数据只有相对值没有绝对值，不同类目产品，数据判断维度都是不一样的，择优选择！

评判数据指标如下：

1).点击指数--它决定了该关键词本身流量规模上限，如果点击指数偏小，很可能在投放过程中，商家是拿不到流量的。

2).点击率—高点击率的

搜索公众号牛气电商，关注后，后台回复[竞品分析]，获取店铺竞品分析表。

3).转化率—关键词要具备转化能力[操作细节，时间可以调整过去一周]，如果投放关键词不具备转化能力，那么意味着该关键词推广只花费不成交，给商家造成亏损的现状。

4).平均点击花费---平均点击花费大小和商家投放预算有紧密关系。在关键词选择上，商家要选择与产品匹配高（精准），满足流量规模够用，且平均点击花费更便宜的词。或者后期优化计划权重，降低该词的平均点击花费，达到满意的推广效果。

第四步：判断取舍，择优选择

围绕参考指标做如下判断：

小结，商家对于关键词投放要做以下几点判断：

流量规模上限是否足够大，满足使用需求

流量是否与产品高度匹配，关键词词背后人群标签是否精准，影响该关键词在其宝贝的转化能力

关键词自身是否具备转化能力（转化率>0%）

很多商家觉得同行的爆款多是气运的问题，但殊不知同行在初期通过关键词筛选蓝海市场，以词判断市场趋势布局运营节点。在核心关键词下，挑选优质宝贝，选择合适竞争对手做阶梯优化。

通过关键词数据分析，精准聚焦背后人群，分析人群画像。挖掘需求卖点，制作高点击率主图和高转化承接页面，配合客服痛点话术实现精准打击。

商家初期需要具备解决问题的能力[通过关键词数据分析，能解决行业，产品，内功，流量等问题]，逐步开发出发现问题的能力[通过词看到背后人群，细分市场发现核心需求痛点，持续优化]；再到大哥那样，预判问题的能力[通过关键词判断下一个商机或存在未解决问题，提前克服规避]

《孙子兵法》云:“是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。”

真正厉害的，是开战前就已经提前布置好，打仗只是最后的结果。