针对钻展的完美拉新和收割[店铺进阶]

同样是A人群，在收割人群是100人，兴趣人群可能会被系统放大到1000，到未知人群的话可能就是10000人

淘宝运营过程中，应该怎么样用超级钻展拉新？

如果运营过钻展或者是超级推荐的就会知道，展示位置是相对固定的，只有不固定的人群，也就是说，我们主要测试好人群就可以

超级钻展人群怎么样测试？侧重拉新的计划

一个人群对应一个资源位，就是非常好的技巧，这个办法也适用超级推荐

1、未知探索人群，定向人群选择：ai优选。资源位选择竖版首焦，目标是点击量，出价三分一

2、泛兴趣人群，定向人群：ai优选，资源位是竖版首焦，目标点击量，出价二分之一

这两个营销人群就制定两个计划就可以，为什么不选择自定义人群，因为这个系统已经帮我们配置了，没有在必要去设置了否则会显得多余

下面重点是超级钻展拉新自定义计划怎么样设置？

1、定向人群选择自定义人群，然后选择常用人群，里面的关键词兴趣人群和小二推荐都属于拉新人群，店铺相关和宝贝相关属于收割人群。如果我们店铺访问量大的，每天有上十万的，就可以把关键词兴趣人群作为一个计划，然后就往下建，不再添加人群包；如果是访问量比较小，就可以把关键词人群和小二推荐人群作为一个人群包，不再添加人群包，继续往下建计划

2、可以设置屏蔽掉一些人群，比如我们是拉新的，就会把收割人群屏蔽掉

3、资源位选择竖版焦点图。这个需要注意的是，如果我们投放的量大，资源位也作为一个选项，就是一个计划只有一个人群包对应一个资源位

4、营销目标是点击量或者加购量都可以，出价是均价一半

这个就建成了一个超级钻展自定义拉新计划，其他拉新计划一个原则，就是一个计划只有一个人群包和资源位

为什么要这样建计划？

就是减少变量因素，我们有数据后非常好优化，哪个计划不好降低哪个计划预算或者暂停就可以

不会像直通车一样，涉及到关键词、人群溢价、展示位置等多个因素，而且还有权重。超级钻展是没有权重的，价高者得

超级钻展怎么样设置收割计划呢？一样的原则，刚才的兴趣人群收割一个计划，如果我们圈的人群大，定向人群可以自定义人群，不然就单选择ai优选就好。也就是说，兴趣人群收割可以建2个计划

然后自定义计划建立收割计划，拿刚才的常用人群举例，店铺相关可以建一个计划对应一个资源位，宝贝相关可以建立一个计划，对应一个资源位，出价可以根据建议出行业均价

宝贝相关的计划，有些是大店铺，是爆款，一天访客也有几十万的，我们也可以单独建一个计划，如果宝贝访客都比较小，就把所有宝贝人群包做一个计划

做超级钻展和超级推荐，就是需要建非常多计划，但是优化非常方便。计划多就需要我们在建计划的时候做好命名，一般是人群+资源位

这个啰嗦下，我们可以不用钻展或者超级推荐拉新，但是一定要用钻展或者是超级推荐收割，否则就是浪费资源